La concurrence est rude sur le marché des couches

Analyse externe

• les substituts (produits ou services) existants : caractéristiques techniques, réglementation en vigueur, avantages différentiels.

Etant donné que notre produit est un 2 en 1 , les substituts de celui-ci sont alors les couches culottes ( avec scratch ou culottes) , et les lingettes en pack .

• la clientèle : profil et caractéristiques de la cible, segmentation, motivations d’achat, habitudes d’achat.

Le profil de notre cible est l’ensemble des parents ayant des enfants en bas âge. Cependant, nous nous focalisons sur ceux qui sont en déplacement, en visite, .. avec leur enfant, leur donnant ainsi la possibilité d’effectuer ces déplacements en toute légèreté et praticité.

• le marché : taille et évolution globale et par segment, les éventuelles barrières à l’entrée.

• Avant de devenir propre, un enfant porte pas moins de 6 000 couches. A l’heure actuelle, il se vend quelque trois milliards de couches culottes, toutes marques confondues, représentant un marché de 600 millions d’euros

• la distribution : les canaux, leur poids respectifs.

• la concurrence directe et indirecte : les acteurs, leurs stratégies, leurs performances.

La concurrence est rude dans le marché des couches culottes. A ce jour, trois grands groupes se partagent le marché national : deux Américains, Procter & Gamble et Kimberly-Clark et un suédois, SCA (Svenska Cellulosa Aktiebolaget). C’est donc un marché oligopolistique récent, qui a vu le jour dans les années 1950.

Stratégie marketing

Produit

Prix

Place

Distribution

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