Sciences et techniques comptables et financières

Burkina Faso

Unité-Progrès-Justice

MINISTERE DES ENSEIGNEMENTS SECONDAIRES ET SUPERIEURS (M.E.S.S)

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UNIVERSITE POLYTECHNIQUE DE BOBO DIOULASSO (U.P.B)

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INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIES (I.U.T)

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Mention : Sciences et techniques comptables et financières /

Marketing management et techniques de commercialisations

EXPOSE

THEME :

Etudiants Enseignant M. COMPAORE .P .Serge .Donald Mr .TRAORE .Yacouba

M. CONGO .Palingwendé .Abdoulaye

Mlle COULBALY .H .Eudoxie

M. KY .Mickaël

Mlle OUEDRAOGO .N .N .Carine

M. SANKARA .Youssoufou

Mlle SOUNTOURA .Salimata

M. TRAORE .Ibrahim .Abdoul .Kader

Année académique 2010-2011

TABLE DE MATIERES

INTRODUCTION 1

I. L’organisation commerciale 1

1. L’approvisionnement 1

2. La production 2

3. la distribution 3

4. le système marketing 3

II.l’organisation comptable 4

1. Les achats 4

2. Les ventes. 5

3. La banque 6

4. La caisse 6

CONCLUSION 7

PIECES SUPPLEMENTAIRES…………………………………………………………..8

INTRODUCTION

Située à la zone industrielle à trois (3) km de Bobo Dioulasso (route de Banfora), la SONACEB est une société de cartons et d’emballages du BURKINA. Elle était au paravent une société étatique qui a été privatisée par la suite. A nos jours, elle est une société anonyme faisant partie du ROSMANN GROUPE avec un conseil d’administration au capital de quatre-cent million de francs CFA (400 000 000).Son personnel administratif et industriel est composé de dix-huit membres dont le PDG est un Français du nom de Fabrice ROSMANN, il est secondé par un DGA burkinabé du nom de OBOULBIGA Lucien. La SONACEB est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des emballages en carton. Comme toute entreprise elle dispose en son sein d’un service commercial et comptable. L’essentiel de notre travail portera sur la présentation de ses services précédemment cités.

I L’organisation commerciale

L’organisation commerciale comporte les étapes à suivre depuis l’approvisionnement des matières premières jusqu’à la distribution des produits.

1. L’approvisionnement

L’approvisionnement est le ravitaillement des stocks d’une entreprise. Le principal fournisseur de la SONACEB est une entreprise ivoirienne « SONACO » qui lui fournit la matière première (plaque de carton ondulé) nécessaire à son fonctionnement. Lorsque qu’un besoin est exprimé il ya la rédaction d’un bon de commande avec l’accord du chef de production et du directeur général adjoint, ensuite on procède à l’envoi de la commande au fournisseur qui a un délai de 30 jours pour la livraison. La matière première utilisée par la SONACEB peut être vue sous diverses variétés. Par exemple nous avons les plaques de carton ondulé DF (double cannelure) ou DDF (triple cannelure).

A noter que la gestion de ses stocks est un peu particulière du fait que son approvisionnement est fonction de la commande de ses clients, mais néanmoins elle prévoit un stock de sécurité pour ses clients potentiels.

2) Production

La production est la transformation des matières premières en produits semi-finis et finis. La SONACEB transforme les plaques de cartons ondulées en différents modèles d’emballages suivant les exigences des clients. Chaque client prédéfini le modèle d’emballage qu’il désire. Elle peut aussi à la demande des clients personnaliser les emballages pour répondre à leur besoins de marketing. Les emballages les plus produits sont : -Les caisses rabats ou caisses Américaines utilisées par leurs partenaires industriels nationaux et étrangers. -Les plateaux découpés utilisés par les exportateurs de fruits et légumes. -Les boites de rangements pour les médicaments. -Les boites de rangement pour les pièces détachées. En outre face à la forte demande et aux besoins spécifiés par la clientèle la SONACEB a élargi sa gamme de produits. C’est ainsi qu’elle fabrique aussi : -Des plaques brutes -Des barquettes -Des boites à pizza -Des boites à archives -Des pare-soleil pour voiture NB : Le cycle de production de la SONACEB est un peu particulier, du fait qu’elle est fonction de la demande et suivant les besoins exprimés par les clients.

3) DISTRIBUTION

La distribution est la livraison des produits d’une entreprise à ses clients. La SONACEB livre ses produits à deux types de clients prédéfinis ; à savoir : -Les clients industriels (MABUSIG, SN CITEC, SAFYTO, COBUFA, DAFANI, SEBEA, SN SOSUCO etc.) -les clients maraichers (les exportateurs des fruits et légumes (FRUITEQ, SGTF, BURKINATURE etc.). La livraison peut se faire de trois manières : -franco-domicile : la SONACEB se charge de la livraison des emballages auprès de ses clients, les frais de livraison lui sont imputés. -fournisseur départ : une tierce personne (transporteur) est chargée par la SONACEB pour la livraison, les frais de livraison

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