Rapport De Stage Immobilier

LETTRE DE REMERCIEMENT 4

POURQUOI LE STAGE CHEZ LAFORET 5

PRESENTATION DE LAFORET ET DE SON AGENCE. 6

L’ETABLISSEMENT D’ACCUEIL 6

DEROULEMENT D’UNE JOURNEE TYPE 6

LA REUNION 7

LA PERMANENCE 7

A LA TELE PROSPECTION 7

A LA RELANCE 8

A RECEPTIONNER 8

I. TROUVER DES BIENS 9

A. PROSPECTION DIRECTE 9

B. TELE-PROSPECTION 10

MES RESULTATS OBTENUS 10

C. ESTIMATION D’UN BIEN 11

D. PRISE DE MANDAT DE VENTE 13

MON EXPERIENCE 14

II. VENDRE 15

A. RECEPTION DES ACQUEREURS PAR TELEPHONE 15

B. SELECTION DES BESOINS 15

MES RESULTATS OBTENUS 16

C. PLAN DE FINANCEMENT ET RECHERCHE DE FINANCEMENT 17

D. VISITE DES BIENS 18

MON EXPERIENCE 18

E. RETOUR DE VISITE, ANALYSE ET CONCLUSION 18

F. SIGNATURE COMPROMIS : SUIVI D’UN DOSSIER DE VENTE 19

CONCLUSION 21

ANNEXES 22

MINI DECOUVERTE ACQUEREUR 24

IDENTITE CONTACT 24

FICHE RELATION CLIENT 26

MANDAT EXCLUSIF 28

Lettre de remerciement

Le 15 Juin 2007

Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, je tiens à commencer ce rapport de stage par des remerciements, à ceux qui m’ont beaucoup appris au cours de ce stage, et même à ceux qui ont eu la gentillesse de faire de ce stage un moment très profitable.

Aussi, je remercie ma tutrice et mon tuteur de stage qui m’ont formée et accompagnée tout au long de cette expérience professionnelle avec beaucoup de patience et de pédagogie. Enfin, je remercie l’ensemble des employés pour les conseils qu’ils ont pu me prodiguer au cours de ces deux mois.

Pourquoi le stage chez Laforêt

Effectuer un stage en agence immobilière n’était pas mon premier souhait. En effet, j’aurai aimé prolonger mon stage de première année que j’avais effectué en tant que vendeuse au sein du groupe André ; j’aurai voulu profiter de mon stage de deuxième année et de l’appuie de mon tuteur de stage de première année pour intégrer le service marketing de ce groupe.

N’ayant eu aucun retour et donc perdu beaucoup de temps à espérer une réponse positive, j’ai donc décidé de contacter les entreprises qui proposaient des stages aux étudiants en Techniques de commercialisation, au sein de leur structure.

Après avoir étudié les différents thèmes de stage proposé, j’ai choisi celui de l’immobilier. En effet, c’est un secteur que je ne connaissais pas du tout, et j’étais curieuse de savoir le déroulement d’une vente. De plus, je me suis dis que ce serait un stage très instructif, car on touche une certaine clientèle. Les méthodes de ventes sont totalement différentes, comparées à celle de mon stage de première année.

De plus faire un stage, dans une entreprise qui recherche des stagiaires, est un plus pour moi, car je savais d’entrée qu’ils auraient des tâches à me confier et du personnel pour s’occuper de moi. Je savais que je n’aurais pas l’impression d’être un poids, ni de m’être imposée.

Présentation de Laforêt et de son agence.

Le réseau de franchise, créé en 1991 par Patrick-Michel Khider et Bernard de Crémiers, a franchit le cap des 750 début 2007.

Laforêt Immobilier est également présent à l'international, en 2005, l’enseigne passe les frontières pour s'installer au Portugal, puis, en 2006, au Luxembourg

En 2006, les agences Laforêt Immobilier ont réalisé 33.000 ventes et 190 M€ HT de CA pour le réseau.

L’établissement d’accueil

Située sur l’avenue principale de Brunet, l’agence Laforêt Immobilier de Toulon- Est, créée il y a moins d’un an, compte quatre conseillés immobiliers, une assistante commerciale et un directeur commercial.

Son lieu d’implantation est très intéressant car il se situe sur une avenue fréquentée, donc beaucoup de passage, et beaucoup de personnes qui s’arrêtent devant nos vitrines.

Autre avantage, parking gratuit et facile d’accès.

Laforêt est un réseau d’agence, ce qui nous permet de travailler avec les agences de proximités.

Déroulement d’une journée type

Mon stage s’est déroulé du 23 Mai 2007 au 15 Juin 2007, mes jours travaillés étant du lundi au vendredi de 9H00 à 18H00.

Déroulement d’une journée type

De 9H00 à 9H30 Réunion

De 9H30 à 12H00 Prospection Directe

De 14H00 à 19H00 * Permanence, estimation, mandat ou visite

* Les après midi sont consacrés soit aux visites, aux prises de mandats ou à la permanence.

La Réunion

Celle-ci réunie toute l’équipe, c'est-à-dire le patron, les conseillers immobiliers et l’assistante commerciale.

Cette réunion a pour but de résumer les évènements qui ont eu lieu la veille, par exemple informer la rentrée d’un nouveau bien dans l’agence ou bien la vente d’un appartement… ainsi tout le monde est au courant. On fait également un briefing

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