La stratégie de ciblage

La stratégie de ciblage utilisée par Grenad’essence est une stratégie concentrée. Effectivement, l’entreprise se concentre sur un seul segment.

Pour le lancement de ces nouveaux produits, la cible est les femmes de 25 ans à 50 ans, désirant prendre soin d’elle et soucieuses de l’environnement. Cependant, le cœur de la cible est plutôt les femmes actives car du fait du réseau de distribution, le public concerné sera soumis à des prix de ventes assez élevés.

Cette étape est nécessaire dans le but de donner une place et une image aux produits dans l’esprit du consommateur cible par rapport à la concurrence.

La stratégie de positionnement utilisée par Grenad’essence est une stratégie d’innovation. En effet, l’entreprise cherche une nouvelle réponse à des attentes du consommateur partiellement satisfaites.

L’entreprise cherche à développer une gamme de produits cosmétiques « BIO » labellisés ECOCERT à partir de grenades biologiques. Les vertus de la grenade sont multiples et l’exploitation de ces propriétés rend les produits efficaces et dynamisants. De plus, selon les études de marché, les produits certifiés ECOCERT, disponibles en réseau de distribution parapharmacie/pharmacie, ne sont pas très nombreux. De ce fait, Grenad’Essence peut assurer une entrée signifiante sur le marché. C’est un nom euphonique, mémorisable, court et évocateur. Grâce à ce nom de gamme, les consommateurs savent directement ce que le laboratoire fait, des cosmétiques à base de grenade. La grenade est l’un des plus anciens fruits connus, originaire de Perse. Elle est récoltée depuis longtemps dans toutes les régions entourant la Méditerranée. La grenade occupe une place importante dans les différentes religions et mythologies. Ce fruit généreux, de couleur rouge et aux grains nombreux, eux même de couleur rubis, a toujours été un symbole de fécondité, de richesse et de puissance, sans doute du fait de son grand nombre, de grains, les fleurs étant, elles, symbole d’un amour brûlant. Donc en utilisant la grenade, les consommateurs peuvent y voir une part de mystique et de sensualité.

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