Devoir Marketing et Communication: le ciblage

Devoir 03 (9K32) Marketing et Communication

Marlant Bérénice ; Indicatif : 2 968 10 0382 2

Travail 1 :

- Question 4 :

A) Ce choix me paraît justifié car il apporte ceci ;

60% de la population a prit connaissance des produits bio à travers la presse.

De nombreuses retombées presse devraient arriver suite à l’achat des espaces publicitaires

Un ciblage a été réalisé (montrant que les femmes sont celles qui achètent le plus de produits bio)

Les taux de passages de mains en mains sont élevés dans la presse magazine

Le taux de circulation est lui aussi très fort.

La fidélité des lecteurs du magazine est non négligeable

Environ 11% de mémorisation d’un lecteur pour une page, ce qui n’est également pas négligeable.

B) Le ciblage a montré que ce sont les femmes qui achètent le plus de produits bio. Donc, en connaissance de ce ciblage, les type de presse magazine qui me semble le plus appropriés sont :

- Les magazines féminins (Toute la presse magazine féminine en général)

Les magazines de santé

La presse masculine, plutôt haut de gamme ne correspond pas vraiment à ce ciblage, mais un essai peut envisageable.

C) Léa nature aurait pu utiliser la télévision comme autre moyen de communication (seulement, le budget restreint un peu cette utilisation)

Internet serait un moyen de communication très intéressant et à la portée de notre budget. De plus, c’est un moyen de communication en pleine croissance. Il représente l’avenir. Il faut aussi utiliser nos sites internet pour promouvoir cette communication. Sur les moteurs de recherches internet, comme Google, Yahoo ect.. Nous pourrions également acheter des places privilégiés, des espaces publicitaires, ou des mots de clés. Ainsi que des espaces publicitaires sur d’autres sites, ou des bannières, sur les forums bio.

Nous pourrions organiser des communiqués de presse, afin de parler des différentes gammes de produits.

Au niveau de l’hors média, nous pourrions faire de la publicité sur le lieu de vente ainsi que faire des offres promotionnelles. Faire des offres d’échantillon en magasins également, pour que le consommateur puisse essayer le produit.

Travail 2 :

- Question 6

Pour sélectionner les prospects, les critères de sélection pertinents sont :

Le taux de croissance

Le type d’environnement, de circuit, de distribution

La marge des ventes

- Question 7

Je pense préconiser les pharmacies, les magasins bio, les boutiques spécialisées sur internet, les sites internet spécialisées en général.

Les

...