Delos Mercatique

Gérard Delos adopte une approche réactive pour mieux satisfaire les attentes des acheteurs de parapluies en répondant aux offres concurrentes et aux demandes des consommateurs avec un design et des concepts modulables, démontables et personnalisables.

1.2 :

Gérard Delos a souhaité que son produit soit perçu comme étant un parapluie personnalisable. Les consommateurs, ont une bonne image du produit car c'est un produit de qualité, novateur et original, avec des prix supérieurs aux prix moyens du marché. C'est donc une offre positionnée sur le haut de gamme.

1.3 :

les différents points de cohérence entre le plan de marchéage et avec le positionnement retenu :

Produit : Le parapluie Carré Delos est considéré comme un modèle unique pour le client, de qualité, novateur et personnalisable. Les caractéristiques du produit correspondent bien au positionnement haut de gamme.

Prix : Son prix de vente est aussi plus élevé que celui proposé par la concurrence.

Distribution : Il est vendu dans des points de vente spécialisés, ce qui explique la fabrication de qualité et l’image. La distribution sélective est cohérente avec un positionnement haut de gamme.

Communication : Des salons comme celui des « Métiers d’Art » sont aussi sélectionnés afin de valoriser le produit comme « objet d’art ».

Donc la cohérence entre le plan de marchéage et le positionnement du produit est bien respecté pour proposer le parapluie comme un « modèle personnalisable, original et haut de gamme ».

...