Les calculs commerciaux

Comptabilité générale

CHAPITRE 1 : Les calculs commerciaux

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C:\Users\Constance\Documents\ESG\Comptabilité\C1 Les coûts commerciaux Exercices.docx

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=> LES CALCULS ET DONNÉES SONT TOUJOURS HORS TAXES (HT) SAUF SI LE TEXTE SPÉCIFIE LE CONTRAIRE

→ Différence entre le coût d’achat (CHA) et le prix d’achat (PHA)

                CHA= PHA+Frais d’achat (FHA)

→ Décomposition du coût de revient (CR)

                CHA+Frais de fabrication+Frais de vente

        => C’est la somme de tous les coûts.

→ La marge brute c’est la différence entre le prix de vente (PV) et CHA. Elle peut aussi s’appeler marge sur CHA ou marge commerciale.

→ La marge nette = PV- CR

→ Une marchandise est un bien revendu en l’état sans transformation.

→ La matière première est un bien transformé en produit fini.

→ Différence entre le chiffre d’affaires (CA) et le prix de vente (PV), les ventes

                CA=PV x Quantités vendues

→ Différentes réductions : Rabais (en fonction du produit=solde), Remise (en fonction du client, si elle achète beaucoup, si c’est un client fidèle), Ristourne (en fonction du volume de transaction, ex : au-delà de 100 € il y a 5€ de réduction)

TAUX DE MARGE/MARQUE/COEFFICIENT MULTIPLICATEUR

Taux de marque = c’est la marge ramenée au prix de vente, elle est destinée au distributeur.

        Brut : PV – CHA / PV x 100           ou     Marge brute / PV x 100

        Net : PV – CR / PV x 100           ou        Marge net / PV x 100

Taux de marge = c’est la marge ramenée au coût, elle est destinée au fabricant.

        Brut : PV – CHA / CHA x 100        ou        Marge brute / CHA x 100

        Net : PV – CR / CR x 100                ou         Marge nette / CR x100

Coefficient multiplicateur = PV TTC / PHA HT

→ Le commercial ne peut pas accorder n'importe quelle réduction.

→ Lorsque celle-ci est fonction des quantités LA REMISE MAXIMALE = % de marge x (1-quantité commandé avant négociation/quantité commandé après négociation)

Ex : si je vends habituellement 500 arcticles au client X, celui-ci demande 700 articles et une remise de 5%. le taux de marque de l'entreprise est de 25%. Est-ce que je peux lui accorder?

        (1-500/700) x 25% = 7%        Donc oui je peux lui accorder.

→ Le taux de référence est le taux de marque.

LA TVA

C’est un impôt indirect sur la consommation. La TVA est collectée sur les ventes par les entreprises puis reversée à l’État sous déduction de la TVA sur les achats, appelée TVA déductible.

Il existe 4 taux de TVA :

        -2,1 % → taux super réduit (ex : médicaments remboursables par la sécurité sociale, certains journaux de presses et spectacles, produit de premières nécessité...)

        -5,5 % → taux réduit (ex : certains produit alimentaires, livres, cantines scolaire...)

        -10 % → taux intermédiaire (ex : transports de voyageurs, zoo, restauration...)

        -20 % → taux normal (ex : majorités des ventes de biens et de prestations de services…)

Si dans un exo le taux utilisé n’est pas précisé, on prend 20 %

LA TVA, HT, TTC  (HT = 10€   TVA = 20%)

→ Quel est le montant de la TVA à partir du HT ?   TVA  = HT x taux de TVA

                                                         TVA = 10 x 20% = 2€

→ Quel est le montant TTC à partir du HT ?   TTC = HT x (1+ taux de TVA)

                                                    TTC = 10 x (1+ 20%) = 12€

→ Quel est le montant HT à partir de la TVA ?   HT = TVA/taux de TVA

                                                        HT = 2 / 20 % = 2/0,2 = 10€

→ Quel est le montant HT à partir du TTC ?   HT = TTC / (1+taux de TVA)

                                                    HT = 12 / (1+20%) = 10€

VOIR EXERCICES

VARIATION DE PRIX

→ Une variation de prix, c’est le nouveau prix (P1) – l’ancien prix (P0)

→ Pour la calculer, on fait : ((P1 – P0) / P0) x 100

→ Calculer le nouveau prix à partir de l’ancien prix et du taux d’augmentation

                        P1 = P0 x (1+ Taux d’augmentation)

→ Calculer le nouveau prix à partir de l’ancien prix et du taux de diminution

                        P1 = P0 x (1-Taux de diminution)

→ Calculer l’ancien prix à partir du nouveau et du taux d’augmentation

                        P0 = P1 / (1 + Taux d’augmentation)

→ Calculer l’ancien à partir du nouveau et du taux de diminution

                        PO = P1 / (1 – Taux de diminution)

LES FLUX ECONOMIQUES

Un flux est une grandeur économique correspondant à la circulation de produits, de services, de revenus, de monnaie, entre agents économiques au cours d’une période de temps donnée.

L’entreprise est un agent économique qui produit pour vendre des biens ou services afin de réaliser des profits grâce au travail et au capital.

youtube.com/watch?v=2xARKmTLuZs

youtube.com/watch?v=jiR9FJJ9ZuY

experts-et-decideurs.fr/vie-entreprise/juridique/pme-attention-aux-conditions-generales-de-vente

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