Mercatique Calculs Commerciaux

1) Position concurrentielle des entreprises sur le marché de l'escalade

Sté Fleury : 7.12%

SA Stephenson : 15.68 %

SARL Rouget : 13.18%

Valériaud : 8.11%

SA Montagne : 18.05%

SA Carclau : 15.97%

SARL Alpus : 12.26 %

Tout pour escalade : 9.63 %

PDM relative : 88.48 %

2) Question de gestion " Les entreprises, sur le marché des jouets, cherchent-elles à répondre aux besoin des consommateurs ou à les influencer ? "

I) Répondre aux besoins des consommateurs

- Les entreprises mettent en place, pour identifier les besoins des consommateurs, une veille mercatique et commerciale, en se basant sur des études. Par exemple, Barbie avant de lancer son nouveau produit cherche à comprendre les motivations et les freins des consommateurs potentiels.

-Les entreprises segmente le marché, notamment les offreurs de jouets segmentent leur offre en fonction du sexe, de l'âge.

II) Influence exercée par les offreurs sur le marché

- L'entreprise doit savoir ou elle se situe sur le marché, c'est-à-dire bien connaitre ses concurrents et son environnement.

-Il faut choisir un positionnement qui se démarque de celui des concurrents.

- Les entreprises mettent en place une approche proactive, anticipatrice ou médiatrice.

- Mise en place d'un plan de marchéage:

Produit original : innovant sur le marché des poupées avec la caméra

Prix attractif

Communication convaincante : Barbie fait participer les consommateurs, les jeux vidéos intègrent des marques pour que le consommateurs s'identifie au personnage.

Distribution diversifiée et adaptée

Quelque soit l'approche, besoin d'une démarche mercatique qui lui permet de mettre en place un marchéage cohérent.

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