Calcul commerciaux

Calcul commerciaux :

La fixation d’un prix de vente dépend avant tout de l’activité de l’entreprise soit il s’agit :

• D’une activité de production qui consiste à partir d’une matière première pour fabriquer un produit fini. Exemple : une menuiserie qui fabrique des meubles à partir du bois.
• D’une activité commerciale qui consiste à acheter de la marchandise et à la revendre en l’état. Exemple : commerce de vêtement.
• D’une prestation de service. Exemple : assureur.

Dans tous les cas cité ci-dessus une marge est ajoutée pour trouver le prix de vente ou le prix de facturation au client.

Comment la marge est-elle déterminer ?

Chiffre d’affaire ou CA = Total des ventes

Marge : on achète un stylo à 1€ qu’on revend 2.50€ on a une marge de 1.50€ pour trouver le bénéfice enlever toutes les taxes et les charges.

I La marge brute

        1er possibilité : si l’entreprise est sur un marché très concurrentiel elle sera obligée d’aligner sont prix de vente sur la concurrence quel que soit son activité.
La marge brute sera alors la différence entre le prix de vente HT et coût d’achat ou de production HT. Coût d’achat HT = prix d’achat brut – remises + frais sur achat (frais de transport…)

Exemple : un détaillant rêvant 180€ TTC TVA 20% un produit acheter 88€ HT frais de transport sur achat 12€ HT.
180/1,20 = 150€
Coût d’achat = 88 + 12 = 100
Marge brute : 150 – 100 = 50€ HT[pic 1]

           2ème possibilité l’entreprise applique le taux de marge qu’elle veut pour fixer son prix de vente.
Coût d’achat HT = Prix d’achat HT + frais d’achat HT

Exemple : le supermarché de l’étoile achète une bouteille de soda 2€ HT. Sachant que le commerçant applique un taux de marge moyen sur ses boissons de 25%. Calculer la marge brute et le prix de vente HT.
Taux de marge moyen = 25 %
Brute = 2 x 25 = 0,50€
Prix vente HT = 2 + 0,50 =2,50€[pic 2]

3ème possibilité : Taux de marque

Le prix de vente est déterminer à partir d’un taux de marque en appliquant la méthode de calcul suivante : Exemple : Un crayon est acheter 3.04€ HT sachant que le commerçant applique un taux de marque de 10 % Calculer son prix de vente HT ainsi que sa marge brute.

90* = prix de vente HT – Marge brute
Produit en croix : 3.04*10/90 = 0.337 = 0.34
Prix de vente HT = 3.04 + 0.34 = 3.38 €

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