Calculs commerciaux

Calculs commerciaux

→ Réaliser des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles

I. Calcul des coefficients saisonniers

→ Objectifs :

• mettre en avant les pics de ventes
• réaliser des prévisions mensuelles ou trimestrielles

→ Principe :

Se calcule sur des ventes sur plusieurs années puisque pour constater qu’il y a des variations saisonnières, il faut vérifier sur plusieurs années.

Énoncé

CA d’une e x en milliers d’euros

• Étape 1 : calcul de la moyenne de chaque trimestre

∑ trimestre/nombre des années

T1 = 615/3 = 205

T2 = 210
T3 = 206,66

T4 = 204,66

• Étape 2 : calcul de la moyenne des moyennes

∑ moyenne trimestres/nombres de trimestres

205 + 210 + 207 + 205/4 = 206,75

• Étape 3 : calcul des coefficients saisonniers

coeff saisonniers T1 = moyenne du trimestre/moyenne des moyennes

T1 = 205/206,75 = 0,99

T2 = 1,01
T3 = 207

T4 = 0,99

Remarque : il faut tjrs mettre la formule de l’étape et un ex de calcul

• Étape 1 : calcul de la moyenne de chaque trimestre

∑ trimestre/nombre des années

J = 10500 + 11 100/2 = 10 800

F = 8 450

M = 12 600

A = 12 675

M = 1 050
J = 4 650

J = 2 475

A = 11 225

S = 8 550

O = 6 575

N = 12 450

D = 2 900

• Étape 2 : calcul de la moyenne des moyennes

∑ moyenne trimestres/nombres de trimestres

10 800 + 8 450 + 12 600 + 12 675 + 1 050 + 4 650 + 2 475 + 11 225 + 8 550 + 6 575 + 12 450 + 2900/12 = 8700

• Étape 3 : calcul des coefficients saisonniers

coeff saisonniers T1 = moyenne du trimestre/ moyenne des moyennes

J = 10 800/8 700 = 1,24

F = 0,97

M = 1,44
A = 1,45

M = 1,27
J = 0,53

J = 0,28

A = 1,29

S = 0,98

O = 0,75

N = 1,43

D = 0,33

Remarque : si le coefficient est supérieur à 1 on va avoir une variation saisonnière avec des degrés différent.

• Étape 1 :

T1 = 30 + 25 + 30 + 32 = 29,25

T2 = 22

T3 = 12,5

T4 = 5

• Étape 2 :

29,25 + 22 + 12,5 + 5/4 = 17,18

• Étape 3 :

T1 = 29,25/17,18 = 1,70

T2 = 1,28

T3 = 0,72

T4 = 0,29

II. Calculs des prévisions des ventes annuelles

→ Plusieurs méthodes possibles :

• méthode graphique qui a ses limites qd l’évolution est irrégulière
• opinions d’experts
• méthode des moindres carrées est utilisé qd l’évolution est irrégulière

Méthode des moindres carrées

ÉNONCÉ 

CA de l’e x en milliers d’euros

→ Calcul :

L’objectif va être de calculer une droite d’ajustement linéaire de type y = ax + b

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