Stratégie Lafarge

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Introduction

At the top of the process of marketing activities, distribution has a prominent place. Thus, a good distribution reflects the company's decision about the accessibility of its products. The quality of marketing decisions is related to the quality, relevance and the quick availability of data.

The distribution policy is an essential component of the mix-marketing; it defines the choice of the route that the company will follow in the dissemination of its products from production stage to stage consumption. The monitoring of this process allows the company to achieve its objectives in terms of profitability, sustainability and quality.

Moreover, in order to respond to consumer demand, each firm raises the rules that are specific as to the sale of its products. Our goal is to give a definition for Conditions of Sale of the company. As part of my work, I will try to present the Algerian market of cement in the first place the history on the cement industry in Algeria, the management indicator of this sector through an economic analysis that industry.

For several years, Algeria tries to set up a device that allows an orderly transition to a market economy transition, to integrate competitively, the flow of international trade. Because of such change, the Algerian company must be competitive if it wants to face international competition. It must be integrated into the new competitive environment by implementing the necessary means and resources.

These efforts must be undertaken in order to better satisfy the requirements and needs of the consumer, which is a major requirement, one of its requirements is the availability of products at a place and at a given time, using à good distribution, the company could achieve customer satisfaction.

I- Présentation du secteur d’activité :

L’industrie du ciment est une industrie de base, par ce qu’elle est située à la source du développement économique. De son principale dérivé, le béton, dépensent les équipements relevant de deux grands secteurs de l’économie : le bâtiment et les travaux publics.

Les différents types de bâtiments sont en général destinés aux logements et équipement d’accompagnement : bâtiments agricoles, bâtiments pour activités de commerce, bâtiments industriels, etc.

Les travaux publics désignent la réalisation d’ouvrages d’art, génie civil industriel, routes et autoroutes, infrastructures portuaires et aéroportuaires, voies ferrées, énergie, eau, assainissement, voiries, réseaux divers, etc.

Le secteur a été réorganisé à partir de 1983, cela s’est défini avec la restructuration générale de l’économie nationale, la SNMC (Restructuration de la Société de Matériaux de Construction) fut réorganisée par secteur d’activité et les ciments éclatés en quatre entreprises distinctes, une par région : Ouest- Chleff- Centre- Est, et une seconde restructuration fut décidée et mise en application en trois phases :

⇨ en appliquant des lois relatives à l’autonomie des entreprises (avec des fonds de participations),

⇨ la dissolution des fonds de participations et la mise en place de « HOLDINGS PUBLICS » comme nouveau cadre juridique,

⇨ «Sociétés de Gestion des Participations », après dissolution des « HOLDING PUBLICS ».

1- Historique du groupe Lafarge :

Leader mondial des matériaux de construction, Lafarge occupe des positions mondiales de premier plan en ciment, granulats & béton et plâtre. Implanté dans 70 pays et avec près de 71 000 collaborateurs, le groupe contribue ainsi aux attentes du monde entier en termes de logements et d'infrastructures. Plusieurs valeurs essentielles guident le développement de Lafarge : intégrité, éthique, courage, empathie, ouverture, engagement.

Pour Lafarge, l'évolution des modes de construction doit se concevoir dans un respect toujours plus grand des hommes, de leur diversité et de leur environnement. Cela se traduit par une stratégie qui conjugue savoir-faire industriel avec performance, création de valeur, respect des collaborateurs et des cultures locales, protection de l'environnement, conservation des ressources naturelles et de l'énergie.

Le Groupe Lafarge Algérie, spécialisé dans la production de ciment, a décidé de contribuer activement au développement des systèmes constructifs innovants et durables pour améliorer la qualité du bâti et l’efficacité énergétique dans le domaine de l’habitat. Le directeur général de Lafarge Algérie, M. Luc Callebat et le groupe Lafarge prévoient :

- La construction d’un laboratoire de recherche à Rouiba (quatrième structure du groupe dans le monde),

- Le lancement d’un master spécialisé dans les matériaux de construction

- Le projet d’un ensemble de constructions appelé « Eco Quartier » qui sera géré selon les nouvelles normes de toute l’efficacité énergétique.

Lafarge occupe une position de leader en ciment et granulat et béton en Algérie, depuis l’acquisition d’Orascom Cement. Avec deux usines d’une capacité de 8MT de ciment, 6 centrales à bétons, 5 carrières et une usine de plaques de plâtre, Lafarge emploie 2100 collaborateurs en Algérie.

2- Le business Plan :

Le groupe français, dans la prévision de ses ventes a pensé que le marché du ciment aller connaître une augmentation. La raison principal est la demande croissante des pays émergents (Brésil, Russie, Inde, Chine par exemple) en matière notamment de construction de routes, hôtels, constructions, etc. Si Lafarge a construit cette zone conductrice c’est avant tout parce qu’il joui, je cite « grâce à la qualité et à la bonne répartition géographique des actifs ».

La société est désormais présente dans soixante quatre nations dans le monde.

L’activité de Lafarge est soutenue voire très soutenue en Asie (+67% et, Amérique Latine (+26%) et en Amérique du nord (+13).

Ces résultats paraissent satisfaisants, il est noté que l’Europe de l’occidentale (-10%) et l’Europe orientale (-17%) sont deux zones où le développement

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