Stratégie De Distribution

Plan:

Introduction

La distribution intensive

• Notion de la distribution intensive

• Les objectifs du producteur dans la distribution intensive

• Forme de la distribution intensive

• Exigences de la distribution

La distribution sélective

• La notion de la distribution sélective

• Les avantages de la distribution sélective

• Les inconvénients de la distribution sélective

La distribution exclusive

• La notion de la distribution exclusive

• Les contrats de la distribution exclusive

Le franchisage

La notion du franchisage

• Les avantages du franchisage pour le franchiseur et pour le franchisé

• Les inconvénients du franchisage pour le franchiseur et pour le franchisé

La distribution directe

• La notion de la distribution directe

• Les avantages de la distribution directe

• Les inconvénients de la distribution directe

• Les limites de la distribution directe

Autres stratégies de distributions

Conclusion

La réalité du multi canal dans la distribution en Afrique: le cas des produits et services de télécommunication

Les recherches sur le multicanal ont pris une grande ampleur ces derniers décennies, raison pour laquelle chercheurs et managers lui accordent un intérêt grandissant (Poirel .2008).

Pour Cliquet 2011, le « multicanal » est à la fois une stratégie et une organisation. Mettre en place une stratégie de distribution multicanal, permet à une entreprises de commercialiser ses produits et services par le bais de plusieurs canaux de distribution. Cette pratique n’est plus une exception mais une règle avec la montée en puissance du commerce électronique (Frazier 1999). En tant que organisation le multicanal est plus complexe à analyser. Des chercheurs de l’université Santa clara (Achabal, Kalyanam, Chu et bladgett 2005) ont montré comment l’organisation du multicanal peut évoluer dans une entreprise. Ils décrivent l’organisation du multicanal comme la présence simultanée de canaux de distribution différents au sein d’une même firme.

Dans les pays du sud, la mise en œuvre de stratégie de la distribution multicanal par les entreprises, à pour objectif de toucher leurs clientèles potentielles à travers le plus grand nombre de points de contacts ( canaux) possibles de manière à s’adapter à la grande diversité de leurs clientèles et de répondre de la façon la plus spécifique aux besoins de leurs clients. Dans ces pays, la stratégie de distribution multicanal s’effectue donc dans le souci de répondre à l’ensemble des attentes de la clientèle. En outre, le multicanal insuffle un nouveau dynamisme marchand pour l’ensemble des canaux de vente, rehausse le niveau de consommation, permet de diversifier son offre (nouveau

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