Strategie Multi Marque

STRATEGIE MULTI MARQUES :

Définition stratégie multi marques

La stratégie multi-marques consiste pour une entreprise à utiliser plusieurs marques pour couvrir le ou les différents marchés de l’entreprise (Ex : Ford, L’Oréal). Une stratégie multi-marques est particulièrement pertinente sur les marchés matures, où les consommateurs développent des besoins différenciés. Parce que les gens à différents moments, des lieux, des situations ont des besoins différents.

Sur ces marchés fortement segmentés, une marque unique ne peut répondre aux attentes très variées des consommateurs sans perdre son identité ou sa cohérence. Par ailleurs, peu de marques arrivent à couvrir des segments de prix très différents.

Définition stratégie mono marques

La stratégie mono-marque consiste pour une entreprise à n’utiliser qu’une seule marque, qu’elle intervienne sur un seul marché (ex : Yoplait) ou sur plusieurs marchés (ex : Yamaha) pour signer ses produits. Cette marque peut être le nom de l’entreprise ou une marque générique différente de celle de la firme.

Un seul marché Plusieurs marchés

Une seule marque Stratégie mono-marque

Yoplait Stratégie mono-marque

(Yamaha)

Plusieurs marques Stratégie multi-marques

(Ford) Stratégie multi-marques

(L’Oréal)

Exemple : Ford opère uniquement sur le marché de l’automobile en

utilisant les marques Ford, Mazda, Volvo, Jaguar et Land

Rover.

L'Oréal différents domaines d’intervention :

capillaire, coloration,soin de la peau , maquillage, hygiène

Exemple : L’entreprise Yamaha commercialise des motos, des moteurs de bateaux, des instruments de musique, des raquettes de tennis, des clubs de golf, de la hi-fi sous la seule et unique marque Yamaha.

La société Yoplait commercialise tous ses produits laitiers frais (yaourts, fromages frais…) sous la marque-caution Yoplait, accompagnée de marques complémentaires (Yop, Frutos, Petits Filous, Perle de Lait, etc.).

LES DIFFERENTES STRATEGIES MULTI MARQUES : Marie

LES ENJEUX :

Pourquoi développer un portefeuille de marque ? :

Maximiser la couverture du marché :

Toucher des cibles distinctes et élargir son champ d’action : Besoins et prix différenciés

Avoir une implantation plus importante dans les rayons : voir photo d'un rayon avec tous les produits d'une seule marque

Multiplier les canaux de distribution :

Chaque canal est porteur d’une fonction

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