Principaux points traites et developpes dans le cadre du commerce international

LES POINTS ESSENTIELS TRAITES ET DEVELOPES DANS LE COURS DU COMMERCE INTERNATIONALE

Récap exposé Awal : Comment identifier les marchés les plus attrayants pour une entreprise ?

L’on pourrait identifier les marchés les plus attractifs pour une entreprise à travers l’établissement de certaines études tels :

Les études de présélection :

• Indicateurs socioculturels

• Indicateurs Géographiques

• Indicateurs environnemental

Les études Globales : Analyse approfondie des études de présélection

• Environnement légal : Taxes, impôts, droit douanier.

• Structure concurrentielle : Concurrents locaux et étrangers.

• Facteurs socio-culturels : langue, religion, habitudes, groupes ethniques

• Caractéristiques de la demande : Pouvoir d’achat, période d’achat, leaders d’opinions.

Les études ponctuelles : Marketing mix, mettre en pratique les 4 variables d’action à un échelon mondiale

La démarche à adopter pour analyser la concurrence :

• Il faut se comporter comme un client

• Rechercher autant d’information sur les dirigeants des entreprises concurrentes

• Participer à des conférences et des foires ou les concurrents sont présents, pour faire de la veille concurrentielle.

• Parler avec les clients des concurrents

• Chercher à connaître les objectifs des concurrents

• Connaître les noms de tous les concurrents étrangers et locaux, aussi bien que l’état du marché et la position de chacun, les stratégies et les objectifs de chaque concurrent.

• Identifier les 5 concurrents les plus proches et les plus directs.

Définition du libre-échange :

Le libre-échange correspond à une politique économique qui entre dans le domaine du commerce international. Il s'agit de supprimer les restrictions douanières (principalement les taxes) afin de laisser place à la libre circulation des biens et services entre les pays sans intervention des gouvernements.

La mise en place du libre-échange correspond à des accords internationaux :

• accords bilatéraux (réglementation identique entre deux pays)

• accords multilatéraux (au niveau de plusieurs pays et négociés auprès de l'Organisation Mondiale du Commerce)

• création de zones de libre-échange (Union Européenne, Mercosur...)

Le rôle et les activités de la chambre de commerce internationale

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