Monter Un Partenariat gagnant-gagnant

Comment monter un partenariat gagnant-gagnant ?

Les 5 étapes pour mettre en place un partenariat !

Etape 1 : Définir le but du partenariat

Avant de se lancer dans la recherche d'un partenaire il faut d'abord se poser quelques questions incontournables: Pourquoi faire un partenariat: - quel est l’objectif de ce partenariat: acquérir de la notoriété, trouver un nouveau réseau de distribution, faire offrir gratuitement des cadeaux à mes clients, générer des revenus supplémentaires… - quelle est la situation actuelle: j'ai de la notoriété, des finances, j'ai une grosse actualité ou un salon… qui pourraient me servir pour mon partenariat. Ensuite faire un inventaire de tout ce qu’on peut proposer à son partenaire, avec différents niveaux de coopération, du plus simple à mettre en place au plus complet/impliquant. Ces bénéfices sont l'élément le plus importants pour un partenariat: si le partenaire ne voit pas tout de suite l'intérêt qu'il a à s'associer à votre entreprise alors c'est perdu. Vous devez donc faire un inventaire le plus complet possible de vos actions de communication, marketing… et éventuellement en imaginer d'autres qui pourraient être mises en place grâce à ce partenariat. Exemples: Mon offre de partenariat niveau 1 - visibilité sur mon site web - Recommandations croisées : recommandations via un témoignage dans mes newsletter. - Sponsoring de newsletter… - Offrir un cadeau à mes clients lors de journées portes ouvertes : version limitée, goodies, échantillons… - Communiqué de presse - … Mon offre de partenariat niveau 2 - Communication sur les bases clients : échantillon, newsletter, sponsoring, CD de démo… - Faire une offre commune via nos distributeurs : bundle, animation, journée portes ouvertes… - Macaron sur mon catalogue ou mon packaging. - Intégrer la solution de mon partenaire dans mes produits. - … Un type de partenariat qui fonctionne très bien c'est le partenariat de "gratuit", où un partenaire offre ses produits en échange .

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