Management - Plan De Marchéage de Vuitton

1. Les produits fabriqués et distribués par Vuitton sont :

 Les sacs à main, cartables, valises et malles de voyage et accessoires.

 Les robes, manteaux et costumes.

 Les montres et les bijoux.

 Les chaussures.

 Les lunettes de soleil.

2. Les différentes étapes de l’évolution de l’activité de l’entreprise :

 1854 - Fabrication de malles de voyage

 1970 - Ouverture de magasins exclusifs pour la distribution des produits.

 1996 - Modification des produits d’origine : modification du logo « LV », diversification de la gamme Vuitton (manteaux, robes, costumes, …) et création de produits en jean, ou avec des graffitis, ou avec de la couleur (cerises).

 Depuis 1998 – Nouvelle stratégie de vente dans les commerces (plus moderne et dynamique).

3. Les raisons qui ont conduit VUITTON à élargir son offre :

 Ne plus dépendre d’un seul produit (ligne Monogram) et d’une seule catégorie d’acheteurs (Japonais).

 Se battre contre la concurrence et la contrefaçon.

 Vendre de nouveaux produits donc augmenter son chiffre d’affaire.

4. Les composantes d’un plan de marchéage et les choix fait par la maison VUITTON :

Plan de Marchéage :

Le plan de marchéage est l’ensemble des décisions prises pour assurer le succès d’un produit, du service et de la marque.

Les décisions et actions relatives au plan de marchéage sont prises dans 4 grands domaines : la politique produit (choix du design, de la gamme, …), de la politique du prix (en prenant en compte la concurrence, le coût de revient, …), la politique de communication (publicité, communication, …), et la politique de distribution (vente en gros ou vente exclusive, …).

Choix de la maison VUITTON :

La politique du produit : la maison VUITTON fabrique des produits de luxe garantis à vie : sac, vêtements, accessoires, bijoux et chaussures.

La politique du prix : Les prix sont élevés (premier prix pour un sac à main : 600€), les ventes sont exclusives et la maison VUITTON ne fait pas de soldes (invendus proposés au personnel à 10% du prix).

La politique de communication : La maison VUITTON se fait représenter par des stars. Les ambassadrices font de la publicité en portant les produits de la maison VUITTON. Invitation des plus gros clients à des cocktails. Création d’un fichier client par les caissières.

La politique de la distribution : VUITTON contrôle toute la distribution de ses produits. La vente des produits se fait en magasins exclusifs et de luxe.

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