Le Marché Des Tongs : Havaianas Le Leader Mondial

ETUDE ET VEILLE

1) Marge sur une tong vendue 20€ : 11,40€ ??

2) Corner :

Un corner est un espace de vente spécifique dédié à une marque dans des grands magasins. L’espace de vente est généralement animé par des vendeurs salariés de la marque.

3) Le système de distribution en franchise :

On trouve une technique de distribution reposant sur la collaboration entre un franchiseur et un franchisé. L’entrée du « candidat » dans le réseau est formalisée par un droit d’entrée, somme exigée par l’enseigne à la signature du contrat de distribution.

Le franchiseur accorde au franchisé une licence commerciale composée du droit de vendre ses produits en exploitant son enseigne, sa ou ses marque(s), sa notoriété, son image et en bénéficiant d'une assistance technique, commerciale et de gestion.

En contrepartie, le franchisé s'approvisionne chez le franchiseur et lui verse dans certains cas des royalties (des redevances).

4)

Produits :

- Tong en caoutchouc « Havaianas » – Conçue à Sao Paulo

-400 modèles

-Qualité incomparable « increvable, confortables, sans odeur »

-2006 : exportation en France

-Renouvelées chaque année

-Gamme d’hiver

Prix :

-Cout de fabrication : entre 1,50 et 2,50

-Vendue 10€ (20 en France)

-Vente : +25% en 4 ans

-CA : 520 millions d’euros en 2010

Communication :

-1994 : campagne de pub avec joueurs de foot/mannequins

-Partenariat avec des grandes marques : Swarovski-Angela Missoni

-Patriotisme : ajout du drapeau

Distribution :

-1962 : dans les favelas

-140 boutiques (138 franchises)

-Boutiques dans le monde : New-York, Londres, Paris, Barcelone…

5) Evolution mercatique du produit

Ces sandales n’ont pas connu le succès qu’elles ont aujourd’hui, en effet elles étaient vendues dans les épiceries des favelas. Puis, trente ans plus tard (sans évolution), des campagnes de publicité ont été réalisées avec des sportifs et mannequins puis a été mis le drapeau que l’on voit encore aujourd’hui sur ces tongs. Il existe plus de 400 modèles, renouvelés chaque année. On a vu une évolution de l’exportation dans le monde grâce aux nombreux partenariats avec des grandes marques et des créateurs afin de lui donner un « autre look ». La tong Havaianas est présente partout, elle fait même office de « récompense » aux nominés à la cérémonie des Oscars. Enfin,

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