La stratégie marketing du groupe Coca Cola

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La Stratégie De Coca-Cola

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Soumis par: Roi 02 septembre 2011

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LA STRATEGIE MARKETING DE COCA-COLA

Introduction

Coca – Cola parait une marque déjà très connue dans le monde. Parlant des

boissons gazeuses, on ne pourra jamais négliger les produits de cette grande firme du

soda. Passant un processus de développement, Coca – Cola s’affirme sa position de

primauté sur le marché des boissons gazeuses avec une diverse gamme de produits.

Pourtant, actuellement, cette marque doit affronter la concurrence exacerbée

avec d’autres produits tels que ceux du Pepsi – Cola et aussi d’autres firmes locales.

D’ailleurs, nous sommes à l’ère de la consommation de masse, une multitude de

consommateurs sont face à une multitude de produits ou de fabricants. La récession

économique provoque également d’énormes difficulés pour les entreprises. Celles – ci,

pour survivre doivent être capables de satisfaire ces exigences. Coca Cola n’en est

exclu. La priorité de cette marque est une stratégie de marketing de masse mais aussi

très efficace.

Pour plus comprendre ces politiques, on va considérer précisement les

démarches de marketing qui ont contribué au succès de la firme du soda en se basant

sur les éléments fondamentaux du marketing mix. En cadre modeste, ce document ne

peut exploiter minutieusement les politiques de marketing mais porte seulement sur les

généralités de cette stratégie. Le travail de recherche se comporte de trois chapitres :

• Chapitre I : Historique de Coca Cola

• Chapitre II : Stratégie de marketing de Coca Cola

• Chapitre III : Présence de Coca Cola au Vietnam3

CHAPITRE I : Historique de l’entreprise Coca – Cola

1. La naissance de l’entreprise

Le 8 mai 1886, le docteur John Styth Pemberton, pharmacien d’Atlanta (état de

Géorgie), a inventé une nouvelle boisson gazeuse. Il voulait trouver un sirop original

et desaltérant. Il a mis au point un mélange comprenant de l’extrait de noix de kola, du

sucre, de la caféïne, des feuilles de coca d’écocaïnées et un composé d’extraits [***]

végétaux. Ce produit est considere comme une remede contre les problèmes gastriques

(notamment les maux d’estomac et la diarrhée).

Cette boison, qui se diluait dans de l’eau glacée, a été mise en vente dans une

fontaine de soda de la Jacob’s Pharmacy. La légende raconte aussi que c’est le

comptable de Pemberton, Franck M. Robinson qui a baptisé la boisson « Coca –

Cola » et dessiné le premier loge de la marque, toujours utilisé aujourd’hui.

Le 6 juin 1887, Pemberton fait inscrire au registre du commerce la marque Coca –

Cola, ce qui fait de lui l’unique propriétaire, et cela aux dépens de ses anciens associés.

Pourtant, depuis 1886, il a déjà distribué le Coca – Cola. Ce produit est vendu au verre

au prix de 5 cents. Pour attirer les clients, Pemberton distribue des bons pour une

dégustation gratuite. Parallelement, il a investi près de 50 dollars dans la publicité mais

les ventes ne rapportent pas encore suffisamment. À sa mort en 1888, il n’a écoulé que

3200 verres. 4

Dès la mort de l’inventeur du Coca, un autre droguiste d’Atlanta, Asa G. Candler,

rachète tous les droits de la formule de la boisson pour 2300 dollars. Il retravaille la

composition et aboutit à celle qui est toujours utilisée aujourd’hui. Gardée secret, on

n’en connaît que le nom : 7X. Aujourd’hui encore, moins d’une dizaine de personnes

dans le monde sont au fait des proportions exactes des divers ingrédients. La recette

dort quelque part dans la chambre forte de la « Trust Company of Georgia » à Atlanta.

Asa Candler a investi une grande somme d’argent dans la promotion ainsi que

l’exposition publicitaire en valorisant la quantité d’objets frappés du logo : des « Soda

– foutain » ; des horloges ; des calendriers ; ... Le 29 janvier 1892, « the Coca – Cola

company » est officialement fondé. Depuis, la bouteille et le logo de coca – cola sont

l’expression même de la diffusion mondiale des images.

2. La situation actuelle

Actuellement, 1,5 milliard de bouteilles sont vendues dans le monde, pour un

chiffre d’affaires de 29 milliards de dollars en 2007.

Ses principaux concurrents sur le marché mondial sont les sodas au cola des multi

– nationales Pepsi – Cola et dans une moindre mesure Dr Pepper et Virgin Cola. Il

existe

...