La grande distribution
Cours : La grande distribution. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Sam James • 24 Janvier 2018 • Cours • 623 Mots (3 Pages) • 410 Vues
POLITIQUE COMMERCIALE[pic 1]
- Réseau de distribution
PRODUCTEUR : - Commerce indépendant isolé
- Commerce intégré ou succursalisme
- Commerce associé
- Les réseaux mixtes
2- Les caractéristiques d’un réseau
Le producteur : vend des grandes quantités de produit
Le distributeur : achète ces grandes quantités
Les acheteurs : fond de la vente au détail que le consommateur final va acheter.
3- Un réseau
Plus de 10 points de vente avec le même nom d’enseigne.
4- Fonction d’un réseau -> avant la vente
Missions Produits :
- Négociation/ achat fournisseurs
- Transport des produits
- Allotissement, vente au détail
- Stockage
- Financement
Missions services :
- La tête de servie conçoit des produits pour les agences
5- Accompagner la vente des produits
Le réseau, il prend en charge :
- L’installation des produits
- La réparation ou l’entretien des produits
- La communication
6- Les réseaux intégrés
En 1963, plusieurs magasins avec centrale d’achat, dont Carrefour.
Siège social
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- Les responsables sont salariés
- Organisation + management -> Centralisé
- Système pyramidal
7- Le siège social / société mère
Le siège central insuffle la stratégie générale
La direction générale (DG)
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Les services fonctionnels sont aussi reliés au siège.
8- Les centrales d’achats = 3 missions
L’acheteur négocie avec les fournisseurs (conditions d’achat, paiement, livraison)
Elle gère les achats de ses affiliés et choisi les fournisseurs selon les produits, les quantités, l’image de marque. L’acheteur compose des collections de produit pour des marques nationales ou pour des marques de distributeurs.
9- Les centrales de référencement = Choisit les fournisseurs
Le bureau centraliseur sélectionne les produits et fournisseurs
Les centrales d’achats et de référencement font parties d’un réseau ou sont indépendantes, ou encore nationales. Elles regroupent plusieurs enseignes.
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