La Loi de Pareto ou encore Règle des 20/80 .

LA LOI DE PARETO OU REGLE DES 20 / 80

La Loi de Pareto ou encore Règle des 20/80 est une analyse basée sur l'étude d'une période écoulée permettant d'une façon simple de mettre en évidence en fonction d'un critère déterminé les individus les plus marquant d'une population.

 HISTORIQUE

Au début du siècle, un sociologue et économiste italien, Vilfredo Pareto, démontra le principe d'une inégalité de la répartition des richesses et des revenus dans une population quelconque et en déduisit une loi qui peut s'énoncer ainsi :

"Quand il y a un grand nombre de variantes possibles, très souvent moins de 20% de ces variantes représentent plus de 80% des cas qui peuvent se présenter dans la réalité"

 TRANSPOSITION DE LA LOI DE PARETO A L'ENTREPRISE

Cette loi a, du fait de sa quasi universalité, été appliquée à la gestion de plusieurs secteurs de l'entreprise :

• 20 % des produits représentent 80 % du CA

• 20 % des ventes représentent 80 % de la marge bénéficiaire

• pour les achats : 20% des fournisseurs représentent 80% du volume d'achat total…

Cette méthode de gestion est une méthode de gestion par exception, c'est-à-dire qu’au lieu de gérer minutieusement tous les produits, ou tous les clients ou encore tous les fournisseurs, l’entreprise va se concentrer sur le suivi des produits, clients ou fournisseurs stratégiques c'est-à-dire ceux qui représentent une valeur importante.

 DANS QUELS CAS UTILISER CETTE METHODE ?

- Le directeur commercial veut connaître les clients et ce qu'ils représentent par rapport à la totalité de la clientèle. Qui apporte à la société la plus grosse partie du CA ?

- Le gestionnaire veut connaître les articles en stock qui représentent la plus grosse immobilisation financière.

- L'acheteur à besoin de connaître les plus gros fournisseurs de l'entreprise et les produits coûteux. etc...

D’après http://www.achats-industriels.com/

LA METHODE ABC (Activity Based Costing)

Elle repose sur la même logique que la méthode des 20 / 80.

Elle permet de classer par ordre d’importance un élément fondamental de la gestion d’une entreprise (la clientèle, l’assortiment, …) pouvant avoir une incidence sur la répartition de chiffre d’affaires ou du stock.

C’est une méthode qui relève de l’observation d’un phénomène à court terme (mouvement des clients, évolution de l’assortiment).

COMMENT UTILISER LA METHODE ABC ? PRESENTATION DE LA DEMARCHE

PREPARATION

1. Définir l’objectif de l’étude ABC

- contrôler l’équilibre du portefeuille-clients

- cibler une action de fidélisation de la clientèle

- optimiser la gestion des stocks

- optimiser l’assortiment…

2. Rechercher les données en éditant les comptes clients ou les listings de références relatifs à une période donnée. En général, on choisit l'année.

3. Déterminer les différentes zones théoriques

Dans cette méthode, 3 groupes se répartissent théoriquement comme suit :

ZONE % des produits

(ou de la clientèle) Pourcentage du CA annuel en valeur

Groupe A 10 % 60 %

Groupe

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