La Charte Commerciale

Le schéma directeur général

de commercialisation (S.D.G.C)

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En cas de désaccord sur les prix fixés par l’une des parties concernées, cette dernière doit

formuler ses réserves et les consigner dans le manuel de commercialisation.

Les prix ainsi validés, sont immédiatement saisis dans la base de données, et ne peuvent subir

aucun changement ultérieur sans l’accord préalable de la direction générale de l’OPH.

1.2.2.4 L’actualisation permanente et périodique des prix de vente :

En raison des fluctuations du marché et des conjonctures versatiles, les prix de vente ne doivent

pas être figés durant toute la période de commercialisation.

Les prix actualisés sont à consigner également dans le manuel de commercialisation, après leur

validation suivant le même processus de mise en place des prix initiaux.

1.2.2.5 La mise en place d’un système de veille (intelligence ou veille économique) :

En considération à la nécessité de procéder à l’actualisation permanente des prix de vente, un

système de veille devra être mis en place tant au niveau central du département de l’habitat et du H.A

Al Omrane, qu’au niveau régional au sein des directions régionales du Holding.

Il s’agit d’un système consistant en un ensemble d’actions coordonnées de recherche, de traitement

et de diffusion des informations utiles aux OPH de nature à permettre le suivi des fluctuations du

marché, l’évolution des prix et le comportement de la concurrence dans les différentes régions.

La structure en charge de ce système devra informer le département Marketing des fluctuations

survenues. Ce dernier, tenant compte également de l’état du stock du même projet, devra procéder

à une actualisation des prix, qu’il soumettra à validation suivant le même processus de mise en place

des prix initiaux.

1.2.3 LA POLITIQUE DE RECOUVREMENT DU PRIX DE VENTE.

Il est rare de vendre un produit immobilier au comptant par les OPH. La vente à crédit ou par

facilités de paiement en constitue la règle.

Il est recommandé à cet effet d’arrêter la politique de recouvrement la plus adéquate et avant

le lancement de la commercialisation et veiller au bon déroulement du recouvrement du prix de

vente, avec comme objectif :

• Préserver les intérêts financiers de l’OPH en veillant au recouvrement dans les meilleurs

délais

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