Etude De Marché

1. Les résultats de l’enquête

? Mentionner les résultats d'enquêtes auprès de clients ou prospects, citations?

2. La cible? Préciser la segmentation des clients : identifier les différentes catégories de clients ciblées par l'entreprise à travers des offres . préciser le zone geographique ciblée

3. La stratégie approprié ééég fais lanalyse concurrenctiel et g ressort la strategie !)

des stratégies adaptées (produits, tarifs, canaux de distribution, communication?).

? Préciser la zone géographique cib

4. Taille et évolution du marché : démontrer l'importance et la croissance de ce marché.

5. Vision du marché: compréhension de l'environnement économique de l'entreprise, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur?? Préciser les statistiques internes sur l'activité de l'entreprise, si disponibles.

IV. Business Model

Cette partie a pour finalité de démontrer la capacité de l'entreprise à créer de la valeur par son activité, à générer un chiffre d'affaires important et une forte rentabilité.

Les points suivants peuvent donc être développés :

? les sources de revenus de l'entreprise : ventes de produits ou services, revenus publicitaires, licences de la technologie, etc.

? les canaux de distribution : comment l'entreprise va-t-elle toucher les clients ciblés ? Quels sont les réseaux que l'entreprise va utiliser pour distribuer ses produits et services ?

? la politique de prix : prix de vente des produits ou services. Comment ont-ils été déterminés ? Quel est le positionnement du prix par rapport aux solutions concurrentes/alternatives ?

? la stratégie commerciale : démontrer que l'entreprise saura vendre (vendeurs expérimentés, connaissance des clients ciblés et du processus de vente

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