Etude De Cas: Orangina Miss O - Analyse du marché des BRSA

Etude de cas : Orangina Miss O

Partie 1 : Analyse du marché des BRSA :

1. Comment est segmenté le marché des BRSA ?

Le marché des BRSA est segmenté de plusieurs façons. Premièrement entre les boissons pétillantes et plates. Celles-ci sont divisées en sous-catégories :

- Cola

- Boissons aux fruits

- Boissons au thé

- Tonics/Bitters

- Boissons aromatisées

- Boissons énergisantes

Pour les boissons gazeuses et :

- Boissons aux fruits

- Boissons au thé

- Boissons pour le sport

- Boissons au lait et jus de fruits

- Boissons vitaminées

Pour les boissons plates.

2. Analysez brièvement le marché des BRSA notamment en ce qui concerne l’état du marché et l’offre existante.

Le marché actuel est dominé par les Colas 53% puis les boissons fruits 24% puis les boissons thés et limonade respectivement à 8% viennent ensuite les eaux aromatisées 5% et énergisantes 1%

Le leader du marché toutes marques confondues est Coca Cola avec plus de 50% des ventes sur le territoire français en GMS. Concernant le secteur visé par le produit Orangina Miss O (Boissons aux fruits gazeuses lights) On constate une diminution des ventes de 10 ,3% sur l’année 2008-2009.

3. En reprenant la pyramide de Maslow, à quel(s) besoin(s) correspond la consommation de BRSA ?

• Besoins physiologiques : Besoin concret comme la soif

• Besoin d’appartenance : Le consommateur s’identifie ainsi à un groupe

Partie 2 : Etude du positionnement du nouveau produit Orangina Miss O :

4. Appréciez le positionnement du nouveau produit Orangina Miss O et de ses attributs en recensant les principales forces et faiblesses. Vous structurerez votre réponse en tenant compte du choix de la cible, de l’identification et de la différenciation.

Orangina relance un produit déjà créé sous le nom d’Orangina light qui n’avait pas marché. Le but est de relancer le produit sous le nom d’Orangina Miss O en ciblant un public féminin.

Forces :

• Prix inchangé : 1,85 € le litre et demi

• Trois parfums disponibles : Pamplemousse rose ; Framboise et Orange pulpée

• Une réédition complète concernant l’apparence de la bouteille et la mise en vente d’un coffret collector, designé par Soledad Bravi

• Mise en avant du produit dans la boutique Colette de Paris

Faiblesses :

• Produit déjà

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