Démarches De Prospection - Groupe BEAUMANOIR

Démarches de prospection employées par Beaumanoir

Quelle est la démarche de prospection de l'entreprise Beaumanoir pour conquérir de nouveaux marchés/clients?

Pour conquérir de nouveaux marchés, l'entreprise Beaumanoir effectue des études de marché qui:

- détermine les risque pays (point déterminant)

- analyse la présence concurrentielle dans le pays étudié

- étudie les régimes douaniers

- réalise une étude de la population consommatrice et des comportements d’achats (produits spécifiques suivant les zones et les cultures)

- ainsi qu'une étude du marché immobilier

- et une étude approfondie sur le partenaire envisagé (structuration interne des opérations, solidité financière, infrastructures à disposition, appui commerciaux et politiques localement)

La marque s'appuie également fortement sur des partenaires qui connaissent le marché, et y ont souvent d’autres business. Ils sont notamment un relais plus qu’important sur les modalités d’implantation (juridique, relations avec les bailleurs, et apport de leur structure opérationnelle). Beaumanoir leur apporte la connaissance de ses produits, des cycles de vies, du positionnement de la marque sur le marché, ainsi que le savoir-faire autour de la marque et des opérations magasins. Par la suite, l'entreprise s'implique au quotidien sur les performances commerciales et sur la réactivité par rapport à l’offre avec des analyses approfondies des ventes.

L'entreprise utilise aussi une démarche prospective : écoute client / analyse concurrence…

Quelles sont les techniques mises en œuvre afin de développer l'entreprise à l'étranger?

Les différentes marques du groupe Beaumanoir effectuent des visites avec les retailers des différents pays avec lesquels elles travaillent. L'essentiel des approches pays se fait via ce réseau.

Par la suite, en fonction de l’étude des marchés, plusieurs business model sont possible :

- Implantation en propre ou via des partenaires en franchises, dépendant fortement de la proximité et complexité des pays et des réglementations douanières en place.

- plusieurs modes de commercialisations du moins au plus engageant :

Via licence, magasins multimarques, wholesale, corners ou magasins propres

Les magasins peuvent être physiques et/ou digitaux.

Quels marchés la marque souhaite-t-elle conquérir pour 2015, ou sont en cours de pénétration?

L'année 2015 va surtout être une année de consolidation et de développement des marchés existants.

Bonobo va notamment prendre de l’ampleur en Chine et au Moyen orient, en se renforçant autour de Cache Cache

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