Diagnostic du groupe Ikea

Dans le contexte de l’après 1945, le marché de la distribution de meubles est très largement

fragmenté et organisé en cartels. C’est particulièrement le cas en Suède où les industriels du

meubles s’organisaient en cartels afin d’augmenter les barrières à l’entrée et ainsi limiter la

concurrence. Ces cartels étaient avant tout dirigés contre tout nouvel entrant tenté de se

construire un avantage par les prix sur ce marché.

Cette situation impliquait un niveau de prix élevé, lequel ne cessa d’augmenter sur la période

1935-1946, ainsi que de fortes barrières à l’entrée. Dès lors, le marché du meuble ne

s’adressait, en fait, qu’aux ménages aisés, et donc à une faible partie de la population. Ce

marché était composé de nombreux vendeurs qui distribuaient en centre ville, et qui ne

pouvaient produire à un faible coût. Il n’y avait donc, dans la chaîne de valeur, rien qui

permettait de cibler les clients à moindres revenus.

2. Raisons historiques d’un positionnement d’IKEA sur le segment

des tueurs de catégorie (" category killer ")

La fin de la seconde guerre mondiale, avec le phénomène du Baby-boom, entraîna une

attitude nouvelle vis-à-vis des meubles. D’une part, naît une nouvelle demande de meubles ;

Autre caractéristique du marché du meuble :

c’était un marché fragmenté en industries

nationales, et axé sur une demande

strictement locale. Cette situation d’absence

d’internationalisation était encore

prédominante à la fin des années 1980.

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