Cas - Stratégie commerciale et Lancement d’un nouveau produit

II – Partie : Stratégie commerciale et Lancement d’un nouveau produit

1/ Déterminer le prix de vente pour ce nouveau produit, en tenant compte du fait, qu’il engendrera une hausse de 20% de plus que le prix d’acceptabilité, et donner une stratégie de prix, sachant que le prix moyen du marché selon une étude sera de 14,500 DT, confirmez vous le prix de vente obtenue ? (justifier votre réponse). (2,5 pts)

2/ L’équipe commerciale responsable de la distribution de ce nouveau produit, doit dresser un argumentaire de vente, destiné aux « G.M.S. », en vous appuyant sur les caractéristiques du produit (voir Annexe IV) et de ses conditions de vente, présenter dans un tableau, la fiche produit correspondante(caractéristiques/avantages/observation).(2 pts)

3/ Pour le lancement de ce nouveau produit l’entreprise VAPE, va faire une promotion dans la chaine des magasins MONOPRIX dans la première quinzaine du mois de Juin, pour cela elle doit, définir le prix promotionnel et les quantités correspondantes, et supplémentaires, que la marque doit distribuer pour rentabiliser, en tenant compte des éléments présentés ci-dessous, donner le prix promotionnel, les quantités à vendre et supplémentaires. (2,5pts)

• Prix de vente du nouveau produit : ? [Voir question 1 (ci-dessus)]

• Taux de marge brute : 25%

• Quantité moyenne prévue à la vente dans un MONOPRIX : 900

• Taux de marge brut promotionnel : 15%

• Nombre de magasins MONOPRIX opérant la promotion : 25

4/ Présenter le « MIX » adéquate, fixant la stratégie commerciale de lancement du nouveau produit (voir Annexe IV) de la marque VAPE, en présentant les 4P conformes aux différentes informations et données de la marque VAPE, ainsi que des différents résultats obtenus. (4 pts)

ANNEXE I

Production Nationale sur les insecticide Anti « Moustiques »

2011 2012 2013 2014

Spirale 150 000 160 000 165 000 160 000

Atomiseur 500 ml 1 000 000 1 500 000 2 000 000 4 000 000

Diffuseur liquide 500 000 600 000 900 000 1 500 000

Diffuseur avec plaquette plate 390 000 480 000 460 000 435 000

Atomiseur 300 ml 260 000 380 000 410 000 450 000

Production Nationale des Insecticides Anti « Cafards, Fourmis, et Mouches »

2011 2012 2013 2014

Poudre 120 000 150 000 180 000 220 000

Atomiseur 300 ml 110 000 120 000 150 000 200 000

Insecticide anticafard 80 000 120 000 100 000 80 000

Production de L’entreprise VAPE sur les insecticides Anti « Moustiques »

2011 2012 2013 2014

Spirale 12 000 15 000 18 000 22

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