Rapport De Stage De Michoc

Quel (s) est/sont le(s) produit(s)?

 A quel segment de marché ciblé chaque produit est-il destiné?

Ou à qui l’entreprise vend-elle ses produits?

 Dans quelles zones géographiques seront les segments choisis?

 Quelle sera la demande pour le produit, pour les produits similaires et les substituts au

sein du segment de marché cible dans les zones du marché cible ?

 Quelle sera la fourniture de produits similaires et de substituts dans les segments de

marché cible à partir des zones de marché cible?

 Quelles sont les stratégies des concurrents qui fournissent à vos segments de marché

choisis et dans vos zones de marché cible en termes de prix, lieu et promotion?

 Quelles seront vos stratégies pour fournir à votre segment de marché cible et à votre

zone cible en terme de prix, produit, place et promotion?

 Quel sera le prix de vente et combien d’unités seront vendues?

 Quelles immobilisations exige le marketing et combien coûteront-elles?

 Quelle sera la durée de vie des avoirs et comment seront-ils amortis?

 A combien s’élèveront les dépenses en marketing y compris le coût du personnel?

1Stratégies par rapport la concurrence

Presque toutes les micro et petites entreprises ont des concurrents. Donc, les entreprises

doivent de façon stratégique concentrer leurs efforts sur les offres de leurs concurrents. Par

exemple, si une entreprise a des coûts de production inférieurs en comparaison avec ses

concurrents, alors elle doit baser sa stratégie de prix sur la vente à un prix inférieur. Si la

PME a une sélection de marchandises plus large, comparée à ses concurrents, il doit alors

insister sur ce point et avoir l’avantage des ventes. Si la zone d’entreposage du concurrent

est peu attractive, une stratégie peut être dégagée pour rendre l’entrepôt plus attractif pour

les clients potentiels. De cette façon, la concurrence peut être vaincue. Rejoindre les

chambres de commerce et les associations professionnelles, est un moyen d’interagir avec

les concurrents et de savoir comment les entreprises performantes travaillent. Si

l’entreprise a différents rivaux, elle peut utiliser une stratégie qui lui octroie un avantage

compétitif sur les autres.

Une stratégie plus sage serait d’essayer d’être performant dans certains domaines

de

...