Rapport De Stage Celio

Introduction

I Etude de l’entreprise

A) Présentation

1) Du Groupe

2) L’entreprise Celio Grand Saint Ferréol

a) Présentation générale

b) Les Clients

c) Les Concurrents

B) La stratégie opérationnelle de Celio

1) La politique de produit (service)

2) La politique de prix

3) La politique de distribution

4) La politique de communication

II Bilan Stratégique et Diagnostic

A) L’analyse du marché

1) La situation du marché

2) Opportunités et Menaces

B) Bilan

1) Le positionnement de Celio sur le marché

2) Forces et Faiblesses

C) Diagnostic

III Le Projet Marketing

A) Le plan d’action

B) Mise en place du projet

1) Les moyens humains, financiers et techniques

2) Rentabilité du projet

C) Résultats et suivi

Conclusion

Introduction

Nous allons au travers de ce mémoire comprendre dans un premier temps qui est l’entreprise Celio. Nous étudierons le marché sur lequel elle opère, son positionnement, ses clients…

Au travers de celui-ci nous analyserons ensuite les forces et les faiblesses de Celio et nous finirons ce mémoire par la mise en place d’un projet marketing visant à améliorer son Chiffre d’affaires pour atteindre ses objectifs.

Etude de l’entreprise

A – Présentation

Dans cette partie nous allons nous allons nous intéresser à l’entreprise Celio. Pour cela, nous étudierons deux parties : Le Groupe Celio et l’entreprise Celio Grand Saint Ferréol.

1) Le Groupe

Celio est une des plus importantes marque de mode de prêt-à-porter française, de dimension internationale, qui au fil du temps est devenu le leader du prêt-à-porter masculin en France.

Dès sa création, Celio va révolutionner le prêt-à-porter masculin avec un style sportwear et un rapport qualité/ prix unique.

En 1978, les frères Marc et laurent Grosman reprennent l’entreprise familiale « Cléo 3000 » de leur père, Maurice Grosman, créent Celio en 1985 et ouvrent leur premier magasin rue Saint Lazare à Paris, puis 13 boutiques en France en 1987, 70 en 1990, 100 en 1992 avec une première boutique hors de France en Belgique puis à Beyrouth au Liban en 1993. La même année, Celio communique un « Tout sauf l’ennui ! » très remarqué. Puis en 1999 une nouvelle signature va permettre à Celio de s’affirmer : « Celio c’est l’homme ».

Quelques chiffres clés sur le Groupe Celio :

CA dans le monde en 2009 570 millions €

CA dans en France en 2009 500 millions €

Nombre de magasins en France

en 2009 420

Dont franchises 40

2) L’entreprise Celio Grand saint Ferréol

a) Présentation

Il s’agit de la raison sociale de l’entreprise au sein de laquelle j’ai effectué mon stage, qui à ouvert ses portes en Mars 2003. Celio Grand saint Ferréol est une succursale dont la surface de vente est d’environ 300m2, spécialisé dans la vente de prêt-à-porter masculin.

Le magasin est situé dans une rue piétonne du centre ville, au 65 de la rue saint Ferréol à Marseille dans le 6ème arrondissement. Il s’agit d’un emplacement de choix, puisque la rue saint Ferréol est la principale artère piétonne de la ville et également la rue la plus fréquentée.

Le chiffre d’affaires de l’entreprise pour l’année 2009 est de 2 383 159€ soit une part de marché de 12.31% par rapport au secteur de la région PACA. Ce secteur est composé de 14 magasins pour un chiffre d’affaires en 2009 de 19 367 001€. Tout comme l’entreprise Celio Grand saint Ferréol, le chiffre d’affaires du secteur est en baisse par rapport à 2008.

L’enseigne se positionne en tant que spécialiste du sportswear par rapport à ses concurrents mais s’adresse à tous les styles.

L’assortiment est large et profond, décliné en 7 familles (maille, petite maille, chemise, outwear, ville, pantalons et accessoires) et chaque famille appartient à un des 4 univers correspondant à un style de vie ou un besoin :

- Le SPORTSWEAR : véritable cœur de métier de la marque : tendance et décontracté.

- Le CASUAL : mélange de chic et décontraction,

- Les ACCESSOIRES : (suivant la saison) bagagerie, ceintures, chapeaux, sous-vêtements et homewear.

Parts du chiffre d’affaires de chaque univers en 2009 :

Les 2 univers Sportwear et Casual sont très proche en termes de parts du chiffre d’affaires. On note cependant une part légèrement supérieure pour l’univers Casual.

Enfin la marque Celio dispose d’une grande notoriété au niveau national puisque elle est spontanément citée comme la marque la plus connue dans le prêt-à-porter masculin.

b) Les Clients

Celio habille tous les hommes qui ont envie de vêtements mode et confortables, quel que soit leur âge et leur mode de vie.

Les cibles primaires sont les hommes de 25 – 35 ans, puis suivent les hommes de 15 – 25 ans qui constituent la cible secondaire.

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