Rapport De Stage Celio

CELEBI TC1 Recep

RAPPORT DE STAGE

Stage de première année de technique de commercialisation au sein d'un magasin de prêt à porter Celio à Nancy situé au centre commercial Saint Sébastien.

Stage du 7 au 19 janvier 2013

Sommaire :

● Introduction

I ) Le secteur du prêt à porter

1°) Presentation du marché du prêt à porter masculin

2°) Quelques chiffres

II) Le placement de Celio sur le marché

1°) L'historique de Celio

2°) La concurrence

3°) La cible

III) Celio Stanislas : la boutique du Saint Sébastien

1°) Le contexte géographique

2°) Le contexte commercial

3°) Le contexte organisationnel

4°) Mes taches au sein de Celio Stanislas

● Conclusion

● Introduction

Dans le cadre de ma premiere année universitaire en technique de commercialisation, j'ai réalisé un stage de deux semaine au sein d'une entreprise. Avant de commencer à rechercher une entreprise en particulier, je me suis demandé quel secteur serait capable de m'interesser le plus. Ayant de la sympathie pour le secteur de la banque et de la vente, j'ai commencé à postuler dans certains endroits. Ma premiere réponse favorable fut de Celio à Nancy, donc j'ai profité de cette derniere pour y adherer. De plus, cette boutique ne m'est pas etrangere car c'est un endroit ou je vais très souvent pour voir les nouveaux articles.

Celio est une des plus grandes marques de prêt à porter française crée par Marc et Laurent Grosman. Aujourd'hui Celio compte plus de 1000 magasins repartis dans le monde, dont plus de la moitié sont en France.

Dans une premiere partie nous analyserons le marché du prêt à porter, dans un seconde partie je parlerai de l'importance de Celio sur ce marché et pour finir je réaliserai un compte rendu de mon stage.

Commençons par voire ce qu'est une boutique de prêt à porter.

I) Le secteur du prêt à porter

1°) Presentation du marché du prêt à porter masculin

La definition de ce marché est : « Le prêt-à-porter masculin désigne l’ensemble des vêtements pour homme fabriqués en séries, selon des mesures normalisées et faisant l’objet de présentations saisonnières. »

Ce marché est caracterisé par deux grandes catégories de produits :

Les pieces du dessus qui representent les vetements qui se voient à l'exterieur c'est à dire les pieces du haut (chemises, les polos et tee-shirtspulls, gilets et veste ...) tout comme les pieces du bas (pantalons et shorts).

Les pieces du dessous qui representent les sous vetements et les homewear ( les vetements qui se portent à domicile comme les pyjama).

Sur ce marché nous pouvons également noter que comme les composants de ce secteur sont moins diversifiés que celui du secteur du prêt à porter feminin, cela le rend moins complexe.

2°) Quelques chiffres

D'après une etude du groupe Xerfi (institut d’études économiques privé), en 2010 ce marché representait en chiffre d'affaire 5,6 milliard d'euros c'est a dire 17 % du chiffre d'affaire du secteur du prêt à porter français ( qui contient le prêt à porter masculin, le prêt à porter feminin et le prêt à porter pour enfant) . Ce marché est donc largement moins developpé que marché du prêt à porter feminin (qui representait 40 % du chiffre d'affaire total du secteur du prêt à porter). Cet ecart peut etre expliqué par la difference du budget moyen utilisé pour le prêt à porter car il est de 362 euros par an pour un homme alors que pour une femme il est de 421 euros par an. Mais ce phenomene a egalement un effet positif pour le marché du prêt à porter masculin car ce dernier a été moins touché par la crise. Au contraire, beaucoup d'enseignes et de chaines de distribution ouvrent de plus en plus de point de vente ciblant les hommes.

II) Le placement de Celio sur le marché

1°) L'historique de Celio

Créer en 1985 par les frèrere Marc et Laurent Grosman, Celio est devenue en 25 ans une marque inevitable du prêt à porter masculin. La premiere boutique a ouvert à Boreaux en 1986. En 1992, Celio a 100 magasins à son actif et a l'intention de s'etendre à l'etranger. C'est en 1996 que Celio obtient sa premiere franchise et ouvre un magasin de 1000 m² à Paris en face de l'Opera Garnier. En 2004, Celio apparaît dans les pays de l'est et en 2006 c'est l'emergence des premiers affiliés français : ce sont 475 magasins en France parmi lequels 100 franchises qui sont implantés dans le monde.

En 2007 c'est la création de Celio Club qui élargit la gamme de produits car cette nouvelle boutique propose une collection dediée à la ville.

Les deux proprietaire de Celio ont nommé un PDG, Fréderic Vitre qui gere la marque. Il y a un directeur en France et ensuire un directeur est affécté à chaque zone (zone est, ouest,centre). Ensuite des directeurs régionaux sont nommés et ils noment à leur tour un directeur pour chauque magasin.

Celio a 5 valeurs : l'innovation, la séduction, le client, la

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