Rapport De Cas Saxonville Sausage Company

UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À MONTRÉAL

ÉCOLE DES SCIENCES DE LA GESTION

Rapport de Cas Saxonville Sausage Company

Les activités concrètes de recherche marketing

Comme le directeur du marketing, Ann Banks et son équipe ont mené un plan de recherche qualitative sur les consommateurs qui était suivie par une recherche quantitative à la fin.

1. Effectuer une nouvelle recherche de la clientèle cible, former Focus Group.

Ann a détaché quatre «groupes pilotes» pour parler directement avec les utilisateurs de la saucisse italienne au sujet de leur utilisation du produit, pour confirmer des données dans les A & U résultats et à la fois pour faire une idée de la langue des utilisateurs. Puis elle a recruté 103 participants sur 437 femmes pour former Foucs Group de la recherche. Ces participants pourraient fournir la meilleure source pour les idées de l'œuvre de positionnement.

Par la discussion interactive avec les participants, Ann a acquis une compréhension claire des bénéfices du produit, les attributs, et les idées de développer un solide sens des valeurs centrales et le rôle que ce produit joue en la vie des personnes. Également, les informations des comportements des consommateurs ont aussi été recueillies. Ceux que Ann a appris dans le groupe peut être généralisée à Exhibit 4: Vivio était un repas cuit à la maison pour la famille, principalement était acheté par les femmes qui avaient une vie trépidante; La segmentation des utilisateurs de la saucisse italienne: lourd, moyen et léger; Les mérites de Vivio sont: rend la vie plus facile, délicieux et doux, facile à combiner avec les autre plats，la haute qualité, la bonne couleur et la texture.

2. Apprendre aux données recueillies de Foucs Group

Après analyse, Ann a obtenu le concept des valeurs des consommateurs, puis elle a proposé certains territoires initiaux.

- En raison de la vie de trépidante, les familles passent moins de temps à manger ensemble. Par la saucisse italienne, il sert comme un aimant. FAMILY CONNECTION est bien placé pour répondre à ce besoin.

- Utiliser le moins de temps pour créer le meilleur repas est toujours le rêve et le désir d'une femme au foyer. CLEVER COOKING est un autre aspect de positionner le produit. (Autres territoires du positionnement sont : CONFIDENCE, APPRECIATION, QUICK AND EASY, TRADITION .)

Le bénéfice d'une telle exposition crée ces 6 différentes niches qu'ils pourraient éventuellement cibler dans le futur, qui peut définir leur identité de marque et leur donner une direction plus précise du positionnement du produit.

3. Dessiner les concepts de positionnement

À ce stade, Ann promut l'idée de Brand Ladder, à partir des valeurs centrales aux besoins affectifs, aux besoins fonctionnels, et enfin aux attributs du produit. Trouver le point le plus motivant à l'intérieur de la plupart des consommateurs est essentiel pour construire le ladder. La valeur que Ann et son équipe ont trouvée était le désir de la femme : être une bonne mère et femme au foyer. Ann le généralisée

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