Pourquoi Se développer à L'international

Pourquoi se développer à l’international?

_accroitre son CA

_acquérir de nouvelles technologies

_profiter du savoir-faire des étrangers

_accroitre sa notoriété et sa place sur les marchés étrangers mais aussi sur le marché local. Donner une nouvelle dimension à l’entreprise. > Effet boomerang.

_baisser les coûts de production et de main d’œuvre : délocalisation. Développer des unités de fabrication directement dans le pays et produire plus (économies d’échelle).

_se différencier des concurrents, devancer ses concurrents

_conquérir de nouvelles parts de marché et développer son portefeuille clients

_transmettre des valeurs. Ex : made in France

_profiter des avantages fiscaux à l’étranger et en France

_écoulement des stocks

_saturation du marché domestique

_effet de saisonnalité

_démultiplication du cycle de vie d’un produit

Différences entre la France et l’international

_Culture : habitudes, religion, goûts, négociation, gestion du temps

_Besoins des consommateurs

_Produits

_Climat

_Calendrier

_Langue, communication

_Législation

_Politique économique

_Environnement

_Taxes, douane

_Logistique : frais de transport (distance…)

_Approche marketing

_ Prix et devise différents

_Partenaires différents

_Circuits de distribution différents

Risques

_risque produit/commercial

_situation économie et politique du pays

_risque pays : risque économique, politique, catastrophes naturelles, socioculturel, guerre, faillite des entreprises > capacité d’un état à rembourser ses dettes

_risque de prospection : pas de retour sur investissements

_risque législatif

_risque de concurrence

_risque de contrefaçon

_risque logistique

_risque de communication et d’interprétation des termes

_risque organisationnel/management

_risque crédit : non-paiement

_risque de change

_risque sanitaire

_risque douanier

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