Marketing et communication

1) Présentation de l'entreprise :

La commission E-motif est composée de jeunes vignerons issus de la Maison des Bordeaux et Bordeaux supérieurs qui ont décidé de créer une nouvelle gamme de vins destiné aux jeunes adultes. Celle-ci se décline en 3 sortes : Rouge, Blanc et Rosé et le prix des bouteilles est de 6€. En ce qui concerne la vente, ces vins sont distribués via Internet ainsi que par un circuit plus traditionnel comme les cavistes.

Leur slogan est « Bordeaux E-motif c'est un art de vivre à découvrir »

2) Problématique :

Comment rendre le vin attractif pour les jeunes alors que c'est un produit traditionnel et que ce marché est en déclin en France ?

3) Les objectifs du lancement :

A travers le lancement de ces nouveaux vins, E-motif espère ainsi :

* toucher une nouvelle cible : les jeunes, et pénétrer ce marché de niche

* Etendre sa gamme de produits et ainsi attirer de nouveaux consommateurs

* Donner le gout du vin aux jeunes, souvent novices en la matière

4) SWOT :

Analyse du marché

Opportunités | Menaces |

-es jeunes sont encore une cible non exploitée en ce qui concerne le vin : marché de niche- Le nombre de consommateurs occasionnels augmentent : les jeunes aiment varier leur consommation d'alcool-Santé : boire du vin est considéré comme « bon » pour la santé dans le sens où il permet de réduire le risque de maladies cardio-vasculaires et l'Alzheimer- Augmentation de la consommation de vin par les femmes à partir des années 2000. | - Le marché national du vin est en déclin : il connaît une baisse continue de consommateurs, et ce du à un effet générationnel, à un changement du mode de vie et d'alimentation : le vin à table n'est plus la règle, surtout pour les jeunes émancipés.- Concurrence : Les vins des nouveaux pays producteurs séduisent de plus en plus les consommateurs de part leur approche simplifié.- Politique : le Loi Evin interdit la publicité de boissons alcooliques sur de nombreux supports comme la télévision et limite fortement l'affichage : impossibilité de communiquer librement sur ses boissons.D'autre part, l'Etat lutte contre la consommation 'alcool, notamment aupès des jeunes souvent victimes de ces effets.- Les jeunes boivent moins de vin que leurs ainés. A table ils préferent l'eau ou les sodas.- Ventes sur internet : seulement 4% des internautes achètent du vin en ligne. |

Analyse du concept :

Forces | Faiblesses |

- Ressources humaines : l'équipe e-motif, en charge du développement du produit, est jeune et dynamique. En rapport avec la cible touchée- La maison des vins de Bordeaux est renomée et fabrique des vins de qualité, reconnus de tous- Vouloir se positionner sur une nouvelle cible : la clientèle jeune n'est pas encore exploitée | - Distribution : E-motif ne distribue ses vins que sur internet et chez certains

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