Méthode AIDA Tutoriel

Utilisée dans le secteur commercial, la méthode AIDA est devenue un élément incontournable du marketing. Elle permet de mener une action de communication à la vente d’un produit. Les étapes sont: l’accroche (image, typographie…), l’intérêt, le désir et l’action.

• L’accroche (A) : Attirer l’attention, savoir capter l’attention de votre interlocuteur en parlant de lui ou de ses besoins et lui exposer de façon claire le message que vous souhaitez lui faire passer

- Ne reprenez pas ce qui peut être mis dans l’objet de la lettre.

- Commencez par « Vous » et faites en sorte que dès le premier paragraphe, votre correspondant

puisse dire : « oui, je me reconnais bien dans la situation décrite ».

• L’intérêt (I) : susciter l’intérêt en faisant rapidement comprendre ce que vous proposez, en interpelant, en donnant l’envie d’en savoir plus sur ce que vous proposez. Trouvez des idées pour susciter l’intérêt de votre lecteur et lui donner envie de lire la suite.

• Provoquer le désir (D) : déclencher le désir chez votre interlocuteur afin de l’amener à vouloir mieux vous connaître, démontrer que c’est son intérêt de travailler avec vous. C’est la réponse à la question : « qu’est ce que l’on pourrait faire ensemble ? »

• Inciter à l’action (A) : après avoir éveillé un besoin ou un désir chez votre interlocuteur, poussez-le à agir dans votre sens.

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