Les 5 Axe De Porter

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Les 5 axes de Porter

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Concurrence Canadienne et Internationale

La concurrence entre les entreprises existantes est forte et les

possibilités de rentabilité anormale sont limitées si :

Concurrents nombreux

Leurs prix tendent à être plus faibles (concurrents étrangers)

Leurs coûts sont inférieurs

Leurs produits sont différenciés

Ils détiennent d’importantes parts de marché

Switching costs (les coûts de changement sont faibles)

Il existe des économies d’échelles et d’apprentissage

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Pouvoir des Clients

Importance de la qualité

Niveau de coût

Différenciation

Coûts de changement

Volume par clients : industriel ou commercial vs

particulier; le pouvoir est lié à la quantité

Le pouvoir de négociation des clients dominants

Pouvoir élevé lorsque les profits de l’industrie sont

faibles

Pouvoir élevé : rentabilité faible

L’analyste doit faire la distinction entre :

 Les entreprises dont les clients sont d’autres

entreprises de grande taille (sous-traitance pour

l’automobile ou Bombardier)

 Celles qui vendent aux particuliers via de grandes

chaînes

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 Celles qui vendent directement ou par des canaux

divers.

Le nombre de clients et le % des ventes / client : sont des

bons indicateurs du niveau du risque lié au pouvoir de

négociation des clients.

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Intrants potentiels

Barrière à l’entrée

Barrière à la sortie

Économie d’échelle (liées aux barrières)

Avantages aux investisseurs

Considérations légales ou fiscales

Barrière élevées : banques, processeurs

Barrières faibles : commerce, hardware, services

Les barrières à l’entrée sont un élément essentiel d’analyse

dans les secteurs à forte croissance.

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