Le canal de distribution

Le canal de distribution

Une production qui suit plusieurs parcourt pour arriver à son consommateur.

Le canal de distribution est le moyen d'acheminer un produit du lieu de production jusqu'à la mise en disposition du consommateur.

On distingue généralement les canaux directs, couts et longs.

L'ensemble des canaux utilisés forme le circuit de distribution d'un produit.

Le canal de distribution fait-elle partie de la politique commercial de vente ?

Dans un premier temps, je vais présenter le canal de distribution.

Puis j'étudierai les différents canaux de distribution et la particularité de chaque canal de distribution.

Enfin, je finirais par la conclusion.

I- La politique de distribution

Le circuit de distribution est le chemin suivi par un produit ou un service, pour aller du stade de la production à celui de la consommation. Le circuit regroupe l'ensemble ou des entreprises que l'on appelle les intermédiaires.

Un canal de distribution est constitué par une catégorie d'intermédiaires du même type.

Annexe 1 :

a- Longueur de circuit

Le circuit ultra-court ou direct c'est le magasin d'usine, la vente à domicile, la vente par correspondance, la ventes par les artisans de leur propre production.

Leurs avantages sont la connaissance de fond des besoins de la clientèle cible, le lancement rapide des produits nouveaux, les services à la carte pour les clients, le gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés (prix concurrentiel)..

Les inconvénients sont le stockage très important, l'organisation et la gestion très lourdes des vendeurs, la capacité financière importante, l'offre de produits limitée à ceux de l'entreprise..

Le circuit court c'est ce que le fabricant vend à un seul intermédiaire qui lui-même vend au consommateur final.

Les avantages sont l'économie de la marge du grossiste, fidélité assurée en cas de franchise,bons services après-vente et produits personnalisés...

Les inconvénients sont les frais de vente très élevés par l'émiettement des commandes, stockage très important, insolvabilité des petits détaillants...

Le circuit longs c'est celui qui comporte plusieurs intermédiaires.

Les avantages sont les réduction de son équipe de vente, baisse des frais de facturation et de transport...

Les inconvénients sont le risque de constitution d'un écran avec le marché cible, la perte des contacts avec les détaillants, infidélité des grossistes..

b- Le choix du circuit

Le

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