La grande distribution

POLITIQUE COMMERCIALE[pic 1]

1. Réseau de distribution

PRODUCTEUR : -      Commerce indépendant isolé

• Commerce intégré ou succursalisme
• Commerce associé 
• Les réseaux mixtes

2- Les caractéristiques d’un réseau 

Le producteur : vend des grandes quantités de produit

Le distributeur : achète ces grandes quantités

Les acheteurs : fond de la vente au détail que le consommateur final va acheter.

3- Un réseau

Plus de 10 points de vente avec le même nom d’enseigne.

4- Fonction d’un réseau -> avant la vente

Missions Produits :

• Négociation/ achat fournisseurs
• Transport des produits
• Allotissement, vente au détail
• Stockage
• Financement

Missions services :

• La tête de servie conçoit des produits pour les agences

5- Accompagner la vente des produits

Le réseau, il prend en charge :

• L’installation des produits
• La réparation ou l’entretien des produits
• La communication

6-  Les réseaux intégrés

En 1963, plusieurs magasins avec centrale d’achat, dont Carrefour.

Siège social

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• Les responsables sont salariés
• Organisation + management -> Centralisé
• Système pyramidal

7- Le siège social / société mère

Le siège central insuffle la stratégie générale

La direction générale (DG)

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Les services fonctionnels sont aussi reliés au siège.

8- Les centrales d’achats = 3 missions

L’acheteur négocie avec les fournisseurs (conditions d’achat, paiement, livraison)

Elle gère les achats de ses affiliés et choisi les fournisseurs selon les produits, les quantités, l’image de marque. L’acheteur compose des collections de produit pour des marques nationales ou pour des marques de distributeurs.

9- Les centrales de référencement = Choisit les fournisseurs

Le bureau centraliseur sélectionne les produits et fournisseurs

Les centrales d’achats et de référencement font parties d’un réseau ou sont indépendantes, ou encore nationales. Elles regroupent plusieurs enseignes.

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