La Distribution

• Concept de distribution :

Client

Produit

Logistique

Qualité/prix

Force de vente

Fournisseur

Point de vente

• Environnement de la distribution :

Politique

Economique

Technologique

Social

Concurrentiel

Ethique

Législatif

• Approches :

Distri de masse pr touché tous lé consomateur

Distri concentré pr touché UN seul segmen de consomateur

Distri segmentee pr touché certain segmen de conso

• Aspect de l’évolution de la distribu :

Mondialisation

Rapport producteur distributeur

Hard discount

Lois

• Lois :

Raffarin : limite lé surface de vente et favorise le dévelopement du petit commerce.

Galland : fixe l’interdiction de la revente a perte

Dutreil Jacob : fixe le seuil de la marge arriére a 20%,15% puis 10%

• Circuit de distribution :

Ensemble de canaux de distribution impliké dans le processus de comercialisation dun produit.

• Dimention canal de distribu :

Largeur : intensive/selective (nmbr dintérmédiair)

Longueur : court/long (nbr de poin de vente)

• Hard discount :

Allemagne , Aldi, année 50 , en France année 80

Personnel rédui, prix bas, pas de marke national,MDD, présentaion sommaire

,assortiment limite.

Compétitif ?

Poin de vente raproché de la plateforme

Livraison de camion complé

Participation du chofeur é personnel a la mise en rayon

Peu de produi frai

Service limité

Pub limité

• Ventes sans magasin :

E-distribution : internet

VPC catalogue

Vente par réunion

Distributeur

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