Etude de cas Desigual

Mon choix d’étude c’est porté sur la marque Desigual

[pic 1]

Revenons brièvement sur l’histoire de la marque, Desigual est une entreprise espagnole (Barcelone) créée par le suisse Tomás Meyer en 1984. Le nom de la marque peut signifier « dépareiller, inégal ou dissemblable ».
C’est au début des années 2000 avec l'actuel directeur de la marque, Manel Adell, que Desigual prend un tournant international. Les vêtements aux styles bariolés, ont su s’imposer à travers le monde. Aujourd’hui la marque compte près de 500 boutiques et plus de 7800 points de vente à travers le monde.

Commençons par le Prisme d’identité de Desigual :

[pic 2]

On remarque que la marque est très forte par son originalité, pour le consommateur elle le renvoie à une image optimiste et presque en dehors des normes classiques érigé par l’industrie de la mode. Effectivement son physique est reconnaissable très facilement pour le consommateur, ce qui est un atout important pour la marque.

Ainsi Desigual vend des vêtements ainsi que de la maroquinerie qui se veulent atypiques et colorés. Son premier cœur de cible sont les femmes d’une cinquantaine d’années mais elle se destine également aux hommes, et enfants qui souhaitent s'habilleraient différemment à un prix raisonnable.

Les 4 P :

Produits : Haute qualité, couleurs vives, décalés

Prix : Politique Prix psychologique

Promotion : Magasine, concept store, médias grand public, réseaux sociaux, évènements promotionnels

Distribution : Vente sur internet (son propre site et revendeur), boutique, distribution sélective

Ainsi peut-on dire que Desigual respect son positionnement ?

La marque est fidèle à sa ligne éditoriale selon les 4 P mais également en me basant sur des recherches que j’ai pu entreprendre.
On le remarque par ses évènements atypiques : en 2012 pour la collection d’hiver la marque avait annoncé que les 100 premières personnes à arriver à l’ouverture devant les boutiques (NY, Lyon, Barcelone etc..) en caleçon repartirait avec un look complet offertes !
Desigual ne lésine sur les moyens pour que l’on entende parler d’elle notamment pour que la jeune génération s’intéresse à elle tout en conservant ses consommateurs réguliers.
La marque reste donc fidèle a son positionnement on retrouve cette touche créative et en dehors des carcans de la mode ce qui appartient typiquement à la marque.

 Lien de l’article : https://www.ladn.eu/adn-business/news-business/actualites-agences/desigual-tente-le-nu-a-lyon/

[pic 3]

Grâce au mapping on remarque que parmi les concurrents de Desigual aucune ne propose de produit équivalent à la marque.
Elle se présente alors comment un leader de ce style atypique ce qui fait sa force.
De plus la marque semble avoir un excellent rapport qualité prix si on la compare à Benetton.             Ce dernier étant sans doute la marque concurrente la plus proche de Desigual par sa ligne éditoriale également très coloré.
Il reste à choisir pour le consommateur sa manière de consommer.
Cependant on peut se douter que ligne éditoriale de Desigual ne convient à tous les potentiels acheteurs.

...