Etude De Cas: le groupe Nike

Fiche Signalétique :

Nom Nike

Logo

Création 1972

Lieu l'Oregon

Fondateurs William J. "Bill" Bowerman

Philip H. Knight

Siège Social Beaverton, Oregon (États-Unis)

Slogan « Just do it (Fais-le) »

Signée

Forme Juridique Société Anonyme (SA)

Effectifs 34400 (Mai 2010)

Chiffre d’Affaire 21M De $ (2010)

Capital 43 000 M$

Bourse NYSE

Filiale Converse, Umbro

Directeur Général Mark Parker

Secteur d’activité Équipementier sportif

Certificat de qualité ISO 26000 (R.S)

ISO 9000 (G.Q)

Site web www.nike.com

Analyse SWOT :

Forces faiblesses

- Le logo

- La AIR-MAX

- Leader ship

- Notoriété

- Sponsoring

- Forte innovation

- Diversification des pdts

- Distribution just hand - L’affaire KASKY

- Prix

Opportunités Menaces

- Marché convoités et en plein expansion

- Emergence du sport au quotidien

- L’apparition de nouveaux canaux de distribution ( Internet ; MKT Direct … )

- Marché Porteur

- Mondialisation - Concurrence rude et acharnée

- La Chine (contrefaçon et le clonage )

- La crise (augmentation du prix de la matières 1ére) ; SMIG

Les objectifs de NIKE :

NIKE c’est fixée plusieurs objectifs à long termes qui ont pour buts de garantir la pérennité de l’entreprise et de garder son image de marque. On distingue deux genres d’objectifs ceux quantitatifs et qualitatifs :

• Les objectifs quantitatifs :

Données Réelles en M $ Données Estimées en M $

2009 2010 2011 2012 2013 2014

CA

19 176 19 014 20 862 23 783 25 839 27 567

Nike est spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de chaussures, d'articles et d'équipements de sport. Les produits du groupe sont vendus notamment sous les marques Nike, Cole Haan, Bragano, Converse All Star et Hurley. Le CA par famille de produits se répartit comme suit :

- chaussures (55,1%) ;

- vêtements (26,2%) ;

- équipements de sport (4,9%) : équipements de golf (clubs de golf, balles, gants, etc.), sacs, ballons, etc. ;

- autres (13,8%).

A fin mai 2011, la commercialisation des produits est assurée au travers d'un réseau de 756 magasins implantés essentiellement aux Etats-Unis (363),.

Conquérir de nouveaux parts de marché : par l’implantation dans des nouveaux marché un peu partout dans le monde , à une innovation dans les produits lancées afin d’anticiper les besoins des prospects et même de ceux de la clientèle de la concurrence

• Les objectifs qualitatifs :

Gardé une bonne image et notoriété au sein de la clientèle d’une manière a être toujours convoités et au 1ér rond de leur choix

Comportement des clients et fidélisation : l’entreprise Nike se lance d’un un combat atroce afin de mettre à l’esprit de sa clientèle une bonne image portant sur l’idéalisme et le pouvoir, le fameux « just do it » le signifie purement la société le dit franchement et simplement la marque c’est pour les élites, les meilleurs et tous ceux qui portent ses produits le sont d’une manière ou d’une autre grâce à une publicité de masse visant les star et les personnages de grand caractères et de ce fait tous les consommateurs doit avoir ce même perspectif et que lorsqu’on est un membre de la famille Nike on ne peu plus appartenir à une autre c’est le principe d’adhérence , ce n’est plus une entreprise c’est un club

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