Devoir Mercatique BTS Tourisme Première Année: Analyse du marché des traileurs en France

Dossier 1

Analyse du marché des traileurs en France

Définition et caractéristiques de la pratique du trail

Évaluation du marché en France en chiffres

Limites et contraintes de la pratique du trail

-Diversité des distances

-Courir dans la nature en étant autonome

-Être capable de courir sur tous les terrains, montagne, plage, désert...

-Découverte du milieu naturel, du paysage

-Sport individualiste

-Chaque course est différente, circuits sont en fonction de la géographie ou de l'histoire du territoire

-Proche de la randonnée

-Très grand nombre de courses organisées en France

-Grande diversité de paysages en France donc plus de courses disponibles

-Nombre de courses multiplié par 10 depuis le début des trails

-Pratique devenue à la mode attirant plus de traileurs

-La sécurité, réglementation mise en place par la Fédération française de l'athlétisme

-Responsabilité personnelle des traileurs, ne pas surévaluer leurs propres capacités et avoir conscience de la différence entre courir sur la route et courir dans la nature, prévoir le matériel nécessaire pour s'adapter au milieu

-Responsabilité des organisateurs, risques météorologiques, savoir à quel moment tout arrêter afin d'éviter des accidents

2.1.

Analyse de la stratégie d'Allibert-trail

Étapes

Objectifs visés

Moyens mis en œuvre et outils utilisés

Origine des ressources utilisées (internes ou externes à l'entreprise)

1. Analyse du marché

-Évaluer la possibilité de réalisation du projet

-Vérifier que le marché est présent

-Étude des chiffres des organisateurs

-Étude des chiffres des fabricants de matériels

-Analyse du comportement de la clientèle déjà existante

-Sources externes

-Sources internes

2. Lancement d'un test

-Tester le marché

-Un site internet

-Étude des réponses des clients potentiels

-Sources externes

3. Segmenter le marché

-Mieux connaître la clientèle pour mieux répondre à ses besoins

-Étude du profil des clients

-Sources internes

4. Établissement de l'offre

-Attirer plus de clients vers les trails

-Préparer pour les compétitions

-Création de plus de circuits

-Diversité des itinéraires

-Proposer 2 produits, les trails accompagnés et les trails « en liberté »

-Sources internes

2.2. Les produits « trail » peuvent être destinés à des types de clients variés. Le premier étant aux clients qui pratiquent déjà la randonnée et qui souhaitent tout simplement aller plus vite. Un autre type est ceux qui préparent les compétitions puisqu'ils ont la possibilité d'avoir un accompagnateur qui les aidera à connaître le parcours. Un troisième type est les coureurs qui souhaitent faire plus la découverte des paysages et qui courent pour le plaisir.

2.3. Les caractéristiques du profil des clients « trail » du voyagiste sont: des hommes en majorité issus de milieu urbain, de catégorie socioprofessionnelle supérieure, entre 35 et 50 ans, ayant pratiqué ou non un sport auparavant, le plus souvent partant seuls.

2.4. Le premier type de produit trail proposé par Allibert est le trail accompagné. Avec ce produit les clients peuvent partir en groupe avec un accompagnateur qui gère la course et qui peut donner des conseils d'entraînement ou répondre à des questions. En groupe les clients partagent leurs expériences, leurs impressions et passent des soirées agréables ensemble. Le deuxième type de produit est le trail « en liberté ». Avec ce produit les clients choisissent leurs dates et au moins 2 personnes avec qui partir et ils font le trail avec une carte du circuit fournie par Allibert. Allibert s'occupe du transport de leurs bagages.

Dossier 2

1. Tableau d'arguments choix de l'hébergement

Arguments

Caractéristiques et justification

Gîte 4 épis

4 épis sont une garantie du confort et de la qualité des prestations

Cuisine familiale biologique

Manger sainement pour reprendre des forces après des journées sportives

Emplacement

Entouré de magnifiques paysages, environnement reposant pour récupérer et motivant pour aller marcher ou courir

Petits soins

Séance de massage individuelle

1.2. Tableau des composantes du programme Trail hivernal en Champsaur

Composantes

1

Transport : transferts entre la gare et le gîte J1 et tous les transferts nécessaires entre certaines étapes du séjour

2

Hébergement

...