Analyse Stratégique de la marque Tropicana

La segmentation et le ciblage de la marque :

Avec ses 4 gammes comprenant 65 produits différents, Tropicana essaye de toucher un large éventail de consommateurs en répondant à différentes attentes et besoins. On peut donc segmenter le marché de Tropicana selon différents critères tels que :

• Critères sociodémographiques :

Le revenu :

En effet, les produits Tropicana font partis des plus chères sur le marché du jus de fruit, tous les consommateurs de jus de fruit ne sont donc pas forcément en mesure d’acheter ces produits.

La taille du foyer :

4 ou plus : les familles opteront naturellement pour les packs familiaux contenant 2L et plus car ils répondent mieux à leur besoins.

• Critères physiologiques :

Les avantages recherchés :

- Le plaisir :

Certains consommateurs achèteront les produits de la marque seulement dans le but de se faire plaisir plus précisément dans la gamme des smoothies et plus généralement dans toutes les gammes proposées.

- Le bien-être/ La santé :

D’autres consommateurs achèteront les produits de la marque dans le but de préserver ou d’améliorer leur santé et leur bien être notamment grâce aux gammes Bio-récolte et Essentiels qui garantissent ces effets et qui cible donc une catégorie de client plus précise.

• Critère géographique :

La géographie :

Les populations du Sud auront plus tendance à consommer de jus de fruit ainsi que de gaspacho que les populations du Nord tout au long de l’année à cause du climat.

• Critère de consommations :

Les bouteilles individuelles s’adaptant plus particulièrement aux personnes actives :

Elles s’adaptent à différents profils de personnes :

- Les enfants qui peuvent la consommer lors du goûter

- Les sportifs durant leurs efforts (Tropicana prône le bien fait énergétique de ses boissons)

- La population active (pause au bureau par exemple)

Tropicana est une grande marque qui dispose en plus de sa grande notoriété du rayonnement international de Pepsi Co. De ce fait, la marque applique un ciblage différencié qui consiste à viser plusieurs segments de consommateurs avec une offre spécifique pour chacun d’eux car elle a les moyens de décliner ses offres. Ainsi, Tropicana peut aujourd’hui proposer une gamme ou un format de boissons pour chaque segment de consommation.

Le positionnement de la marque :

Comme nous l’avons décrit dans l’analyse de la marque, Tropicana soigne son image au maximum pour se différencier de ses concurrents et sortir de l’anonymat. Le positionnement de la marque répond

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