Analyse De La Situation Marketing de la SARL: FIXED TRADING CORPORATION

REALISE PAR MOUTAÏROU Moubine et DIAKITE Aïssata

INTRODUCTION

En Afrique plus particulièrement au BENIN, l’activité principale de plusieurs entreprises est la commercialisation des biens et services de consommation

Ces entreprises constituent aujourd’hui le poumon de l’activité économique du BENIN. Leur principale fonction est l’importation des biens qui n’existent pas au BENIN dans le but de satisfaire efficacement les besoins de consommation.

En effet la FIXED TRADING COPORATION SARL (FTC) est l’une des entreprises qui s’adonnent au commerce général. Ainsi donc les consommateurs se voient proposer des produits multiples et multiformes suivant des modes de distribution, de commercialisation et tarification de plus en plus diversifiées.

Leurs exigences en matière de qualité et de service s’accroissent et ils deviennent plus informés et plus exigeants ; moins crédules et plus indisciplinés avec les nouvelles technologies de l’information et de la communication.

Du fait que l’entreprise n’opère plus dans un environnement stable dominé par une clientèle et une concurrence clairement identifiées, mais plutôt dans un monde en perpétuelle turbulence où les règles du jeu se modifient sans cesse et ne permettent plus d’identifier la ligne d’arrivée et encore moins de proclamer un vainqueur

Il faut donc continuer à avancer sans relâche et ceci dans la direction indiquée par le marché. Ainsi, les organisations au-delà du contrôle de la rentabilité leurs activités, ont besoin d’examiner leurs objectifs et leurs stratégies.

Analyse de la situation marketing d’une entreprise commerciale et élaboration d‘un plan marketing :

Cas de la FIXED TRADING CORPORATION SARL (FTC

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Aujourd’hui ; plus que jamais, toutes les entreprises, qu’elle soit jeune ou vieille doit effectuer par moment des contrôles mercatiques afin de déceler les faiblesses de l’entreprise et d’anticiper les menaces de l’environnement ; ce qui permettra d’évaluer ses forces et de saisir les opportunités

Ainsi, tout gestionnaire doit opter pour la bonne gestion pour garantir le suivi de son entreprise grâce à des contrôles mercatiques. En effet force est de constater que, malgré les bilans comptables, fonctionnels et financiers, voir même social toujours positifs, ces entreprises demeurent économiquement fragilisées par l’environnement.

Dans l’ultime conviction d’éradiquer ce mal, qui mine dangereusement la plupart des entreprises africaines, nous avons jugé de conseiller l’analyse de la situation marketing et l’élaboration d’un plan marketing à tout entrepreneur quel que soit son secteur d’activité

Nous nous emploierons alors à mener l’analyse de la situation marketing dans l’une des entreprise commerciale, cas : FIXED TRADING COPORATION SARL qui est une entreprise de moins de 5 ans d’âge

Pour réaliser notre analyse, nous nous appesantirons sur l’ensemble des produits qu’offre la FTC sur le territoire national

Notre travail s’articulera en 2 volets. Dans la première partie il s’agira de la présentation des activités de la FTC et la seconde partie sera consacrée à l’analyse de la situation marketing de la FTC et à l’élaboration d’un plan marketing. Pour finir, nous porterons des critiques humbles et loyales à l’égard de la FTC tout en formulant des recommandations pour améliorer les prestations de la société

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PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DE LA FTC ET DU DEROULEMENT DU STAGE

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CHAPITRE I : PRESENTATION DE LA FTC ET DU DEROULEMENT DU

STAGE

SECTION 1 : HISTORIQUE

PARAGRAPHE 1 : HISTORIQUE ET ACTIVITE DE LA FTC

La société FTC est une SARL créée en Mars 2000 et enregistrée en Juillet 2000 pour démarrer ses activités en Septembre 2000 par la volonté manifeste d’un opérateur économique hollandais en la personne de Mr VAN DJIK dans le but d’apporter un plus dans le monde des affaires au Bénin.

Elle avait au départ un capital initial de 10.000.000 FCFA qui fût porté en raison de sa florescence le 04/02/04 à 50.000.000 FCFA divisé en 5000 parts sociales de nominale 10000 FCFA entièrement libères par l’associé unique MR. VAN DJIK JACOBUS

La FTC est une société commerciale d’import - export spécialisée dans la vente de motos de marque BAJAJ, KINETIC, LIFAN et BASHAN et de nombreux produits de consommation courante dont les bières d’origine hollandaise.

En outre la FTC fait de l’exportation des produits tropicaux tels que le karité et les noix d’anacardes vers les pays européens.

Son siège qui abrite la direction générale est sise a Vodjè lot 1061 k immeuble projinontho à Cotonou.

Aujourd’hui la FTC a fait de nombreuses prouesses car elle s’étend sur toute l’étendue du territoire national.

PARAGRAPHE 2 : ACTIVITES DE LA FTC

La FTC est une structure commerciale qui dispose de deux départements : un premier département chargé de la distribution des motos de marque BAJAJ, KINETIC,

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LIFAN et BASHAN, de la location et exploitation des tricycles et de la vente des pièces de rechange

- Un second

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