Étude de cas: le groupe Aubade

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Table des matières

1. INTRODUCTION......................................................................................................................2

2. HISTORIQUE............................................................................................................................3

2.1. L’ENTREPRISE.......................................................................................................................3

2.2. L’ESPRIT DE FAMILLE............................................................................................................4

2.3. UNE MARQUE DE SÉDUCTION................................................................................................5

2.4. LE SAVOIR-FAIRE AUBADE....................................................................................................5

2.4.1. Chaque produit est un objet unique.............................................................................5

2.4.2. Quand soin et minutie riment avec fabrication............................................................6

2.5. PIONNIER DANS L’UNIVERS DE LA LINGERIE..........................................................................6

2.5.1. Aubade, créateur de produits stars..............................................................................6

2.6. CHIFFRES IMPORTANTS.........................................................................................................6

2.7. ANNÉES IMPORTANTES..........................................................................................................7

3. LES "LEÇONS" D’AUBADE..................................................................................................8

3.1.1. Genèse..........................................................................................................................8

3.1.2. Le Concept imaginé par Eric Flimon..........................................................................9

3.1.3. Pourquoi décapiter les modèles ?..............................................................................10

3.2. ANALYSE DES « LEÇONS »..................................................................................................11

3.2.1. Pourquoi en noir/blanc ?...........................................................................................13

4. LES DIFFÉRENCES CULTURELLES AU NIVEAU DE LA LINGERIE......................14

4.1. TENDANCES ET CULTURES..................................................................................................14

4.2. LE MARCHÉ FRANÇAIS........................................................................................................17

4.3. LE MARCHÉ CHINOIS...........................................................................................................17

4.4. LE MARCHÉ ARABO-MUSULMAN.........................................................................................18

4.4.1. Différences religieuses...............................................................................................18

4.4.2. Tradition musulmane.................................................................................................19

4.4.3. Promotion..................................................................................................................19

4.5. SYNTHÈSE...........................................................................................................................19

5. LA DISTRIBUTION...............................................................................................................21

5.1.1. Les raisons du choix de travailler avec des distributeurs..........................................22

5.1.2. Production..................................................................................................................23

6. ETUDE DE LA MARQUE "AUBADE"...............................................................................24

7. CONCLUSION........................................................................................................................25

8. BIBLIOGRAPHIE...................................................................................................................26

Eléments à vérifier / compléter, merci pour votre patience.

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1. Introduction

Qui ne connaît pas les fameuses "Leçons de séduction" d’Aubade ? Aucun membre de la gente masculine ne peut décemment répondre par la négative, tellement ces affiches ont été l’objet d’un battage médiatique vers 2000. Si ces affiches ont (presque) unanimement plu ici, en Suisse, qu'en est-il des autres régions du monde ? Dans quels pays s’est étendu Aubade ? Et les Leçons y sont-elles acceptées ? Nous nous doutions bien que ces affiches n’étaient pas les bienvenues, et ce n’est qu’un doux euphémisme, dans les pays musulmans. Mais alors, comment Aubade met en avant ses produits dans ces pays ? C’est sur ces quelques questions que nous nous attarderons dans ce dossier.

Si Aubade, dont les ventes sont passées de 100 à 260 millions de francs français de 1992 à 2002, a su retirer des bénéfices de la forte croissance du marché de la lingerie, c’est notamment grâce à sa stratégie particulière de communication, mais aussi grâce à son internationalisation au niveau mondial.

Nous allons présenter en premier lieu la stratégie d’Aubade au niveau de la communication. De 1992 à 2002, cette PME a dispensé une quarantaine de "Leçons", déclinées tant en affiches de toutes tailles

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