Étude De Cas En Marketing: le groupe Lacoste

Etude de cas: LACOSTE

Document 1 :

Lacoste: gare aux petits « crocodiles »

"Depuis sa création en 1933, le polo Lacoste, produit phare de la maison connaît. toujours le même succès. D'ailleurs il représente 40% des ventes", fait observer M. Mohammed Berrada, directeur de Safari Import-Export, la société de distribution exclusive de la célèbre marque au crocodiles; Celle fameuse chemisette en piqué de coton est ainsi déclinée en plus de quarante coloris; renouvelés à chaque saison en fonction des tendances. D'autres gammes s'y sont ajoutées telles que les lignes classiques:; Sport, Golf, Tennis, Club, Loisir... .. ...

Déclinées pour homme, femme et enfant, elles sont également représentées dans les boutiques marocaines. Se situant dans le haut de gamme du sport- Wear, Lacoste reste fidèle à son style à la fois élégant et décontracté" grâce à une recherche constante de quai i té et de perfection. ".

Depuis octobre 1 994 jusqu'à aujourd’hui, trois boutiques ont ouvert leurs portes au Maroc. L'extension du réseau exprime l'engouement * de la clientèle pour ceLLe marque ainsi que sa pénétration sur le marché marocain, estime M. Berrada.

TRAVAIL A FAIRE n°1 :

1) Relever et justifier la nature de la politique de distribution adoptée par Lacoste.

2) Dégager les segments .couvert par l'entreprise.

3) Relever les caractéristiques du produit Lacoste.

4) Exp1iquer comment Lacoste arrive à se positionner sur le marché marocain.

Document 2 :

Une campagne promotionnelle grand public va être lancée dès l'automne à travers le monde, Maroc compris. M. Mohammed Berrada a également présenté quelques unes des affiches-thèmes de cette campagne, conçues dans le style artistique des publicités Benetton*, la provocation en moins. Tout cela va intéresser, c'est œrtain, beaucoup de clients potentiels.

Mais auront-il les moyens de transformer leurs envies en achats? Tant la marque est réputée chère (à partir de 625 Dh le polo) "Nous avons tenté d'adapter nos prix au marché. En jouant sur les marges, nous vendons 15% moins cher qu'en France par exemple, on se rendra certes à l'argument que la qua1ité a un prix. N'empêche, pour la pénétration de la marque, il y a sans doute encore un effort à faire. Je prie tous les jours pour que l'allégement des droits de douane, dont il est question depuis quelques temps, devienne enfin exécutoire, et alors cet effort sera fait", répond, Mohammed Berrada.

En attendant, la galaxie Lacoste Maroc s'engage résolument dans la lutte contre la contrefaçon.

Source: La Vie Economique du 9/10/98

*Benetton cst un concurrent de Lacoste.

TRAVAIL A FAIRE n°2 :

• Expliquer les termes et les expressions soulignés dans le document 2.

6) a) Relever dans le document

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