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Vente et actions commerciales

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Par   •  7 Janvier 2018  •  Étude de cas  •  704 Mots (3 Pages)  •  642 Vues

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SYNTHESE

Philippe.elleboode@ac-lille.fr 

Rappel de la méthode : Synthèse de dossier

Sujet : Vous rédigerez une synthèse objective, concise et ordonnée du dossier composé de x documents sur le thème de …

Thème -> donné (pas de problématique)

Ordonnée -> nécessité d’un plan (cf : types de plans dans le cours)

Concise -> longueur : 1 copie d’exam/5 pages environ

Objective -> interdit de donner son avis

Rédiger -> Paragraphes rédigés et les titres et les sous-titres sont demandés ( I, 1), 2), II, 1), 2) )

Ecriture articulée interdite !

Autres contraintes :

  • Documents variés (natures, genres différents)
  • Reformulation des idées des documents est obligatoire : interdit d’utiliser les guillemets
  • Références aux documents obligatoires : chaque idée reformulée doit avoir une source (référence à un doc)
  • Aucune référence autre que celle du dossier (pas d’ajout)

Méthode :

Horizontal -> vertical

Confronter les textes entre eux, ressemblances et différences

  1. Découverte du dossier 
  • Lecture rapide
  • Documents maîtres (à étudier en 1er)
  • Fiches d’identité de chaque document (genre, titre, auteur, année, idée principale)
  • Type de plan approprié
  1. Lecture approfondie des documents
  • Reformulation des idées en fonction de la problématique

DOC C

Volonté -> volontaire

Velléité -> velléitaire : dire qu’on fait qque chose alors qu’on ne le fait pas

Veule : amorphe

Docilité, toutous, toute-puissance, pulsion, libido, obscène : champ lexical du sexe

  • Jeu de rôle entre dominant et dominé entre l’interviewer et l’interviewé

Sujet faiblement problématisé

  • Plan thématique
  1. Thème 1
  2. Thème 2
  3. Thème 3

  • Plan Analytique
  • Résoudre un problème
  • Phénomène

  1. Constat : le phénomène
  2. Explication : Causes profondes
  3. Ouverture : Solutions, perspectives
  • Plan Concessif
  1. Illustration : Certes
  2. Nuance : Cependant
  • Plan dialectique
  1. Illustration
  2. Nuance
  3. Ouverture

1er : regroupement des idées

  • 2 ou 3 parties du plan de la synthèse

2e : regroupement des idées

  • Sous parties à l’intérieur de chaque partie du plan

(conseil : 2 ou 3 sous-parties par parties dans un plan à 3 parties)

...

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