Management LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE ET MANAGERIALE

C1 : LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE ET MANAGERIALE

S1 : ENTREPRENEUR

1. PROFIL

Il peut être défini comme la démarche qui consiste à créer ou à reprendre une entreprise et à avoir les capacités pour la développer dans une logique d’indépendance. L'entrepreneur n'est pas forcément un inventeur.

Pour Schumpeter, l’entrepreneur a plusieurs caractéristiques :

• La démarche créative (l'idée)
• Le désir de créer son entreprise et d'être indépendant (le projet)
• Acceptation des risques liés à une nouvelle activité
• Rôle important de l'entourage

Il n’existe pas de profil type ! On peut simplement en tirer des généralités comme :

• Énergie et dynamisme
• Confiance en soi et détermination
• Leadership (capacités en termes d’animation, d’entraînement dans l’action, d’arbitrage des conflits)
• Capacité à se projeter : toutes les actions amorcées aujourd’hui auront des répercussions dans le futur, qu’il faut savoir prendre en compte
• Rigueur et aptitude à surmonter les difficultés
• Mesure dans la prise de risque

1. LA DEMARCHE ENTREPRENEURIALE

Pour SCHUMPETER, l'évolution de l'économie d'une nation dépend des entrepreneurs, parce qu'ils ont la capacité de choisir parmi les innovations celles qui auront un débouché parce qu'elles satisferont une demande nouvelle du consommateur : SCHUMPETER parle de destruction créatrice. Pour lui elle constitue la donnée fondamentale du capitalisme.

La création d'entreprise participe à la croissance économique ; son rôle essentiel est de créer des emplois.

On distingue :

●        Création : L'entrepreneur créer une activité indépendante nouvelle.

●        Reprise : L'entrepreneur rachète une entreprise existante pour la développer.

 ●        Franchise : L'entrepreneur entre dans une activité déjà existante. (Mc Do,..)

L’entrepreneur doit suivre plusieurs étapes pour mener à bien son projet.

• La première étape c'est la matérialisation d'une idée dans un projet, avoir une idée originale.

Il faut trouver LA bonne idée. La personne doit être persuadé d’avoir un avantage concurrentiel pour ce métier. Cette idée doit être réalisable et viable.

• 2eme étape : pour valider tout cela il doit faire une étude de marché dont les objectifs sont les suivants :

• définir un positionnement par rapport à la concurrence
• définir une stratégie commerciale
• établir des objectifs réalisables !
• évaluer le montant des investissements (facteur capital et travail)
• évaluer la période avant retour sur investissement !

• 3ème étape : évaluer les besoins et les ressources : le business plan

•  définir la demande sur le marché : offre et demande
•  cibler la clientèle donc la zone de chalandise
•  définir le mode de distribution
•  historique du marché et perspectives
•  étudier différents lieux d’implantation

• 4ème étape : trouver le financement c’est à dire faire un business plan

Plusieurs solutions pour financer son projet :

• autofinancement
• aides des collectivités publiques
• mécénat
• établissements financiers

• 5ème étape : choisir la forme juridique de l’entreprise et s’immatriculer au registre du commerce et des sociétés. Les principales sont la SA, SARL, individuelle, EURL, SAS (société par actions simplifiée), SNC (société en nom collectif)

1. LES AIDES A LA CRÉATION

Les collectivités publiques (état, région, département ou commune) peuvent accorder des aides financières, fiscales ou sociales.

Les collectivités publiques mettent en place des structures comme l'Agence Pour la Création d'Entreprise (APCE) ou les pépinières d'entreprises.

L’APCE propose un plan de financement. L'entrepreneur peut s'assurer de l'équilibre financier de l'entreprise sur 3 ou 5 ans. Ce document récapitule les besoins et ressources de financement. La confrontation des recettes et dépenses permet de déterminer le résultat et les ressources dégagées par l'activité.

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