Les modalités de présence à l'exportation

Les modalités de présence à l’exportation

I) Classification des différents modes d’accès

Exploration Contrôlée : avec maîtrise de la comm

De France A l’étranger

Vente directe représentant, bureau, succursale, filiale,

agent

Exportation sous-traitée: avec des intermédiaires

De France A l’étranger

SCI, SGE, bureau d’achat Importateur, centrale d'achat, transferts

de technologie

Exportation concertée: en coopération avec les entreprises

De France A l’étranger

Groupement d’exportateurs, portage Franchise, joint venture

II) Définitions

A) L’exportation contrôlée

Elle consiste pour l’entreprise à maîtriser la commercialisation de ses produits de

France ou par une implantation à l’étranger. Pour la France avec la vente sur les

salons, la vente sur appel d’offre, la vente en distance ( BtoB , BtoC ) . A l’étranger, le

représentant​ représente l’entreprise sur la marché étranger tout en gérant les prises

de commandes il doit également informer l’entreprise de toutes les évolutions du

marché, il se charge également de proposer tous moyens de promotions susceptibles

de favoriser les ventes de l’entreprise, il doit aussi organiser et participer à toutes les

manifestations commerciales et il peut aussi s’occuper du SAV. Le ​bureau​ ​de

représentation​ est une émanation de la société mère sans personnalité juridique et

sans possibilité d’effectuer des actes de commerce, c’est une implantation qui sert à

observer le marché et de prendre les premiers contacts, c’est une forme provisoire.

La ​succursale​, il s’agit d’un service décentralisé du siège de l’entreprise sans

personnalité juridique propre, le statut juridique et fiscal de cet établissement est

fonction du droit local, c’est une structure légère dont le rôle porte sur un aspect

commercial et d’aide à la gestion des commandes pour la société mère, elle facture

aux clients étrangers et assure donc le risque financier. La ​filiale​, c’est un

établissement stable à l’étranger doté d’une raison sociale et d’une personnalité

juridique propre mais contrôlée par une autre société mère qui possède tout ou partie

de son capital, donc une filiale de distribution se limite à acheter des produits à la

maison mère pour les revendre, c’est donc un importateur qui appartient à son

fournisseur. Un ​agent​ est un mandataire qui à titre de profession indépendante sans

être lié par un contrat de louage de service, il est chargé de façon permanente de

négocier et éventuellement de conclure des contrats pour le compte de producteurs

industriels, il peut être exclusif, multicarte ou ducroire.

B) L’exportation sous-traitée

L’entreprise recourt à des intermédiaires qui vont prendre en charge tout ou partie du

processus de commercialisation des produits (cela peut être de la prospection, de la

négociation, prise de commande, gestion et suivi des livraisons et règlements et suivi

des produits). Les ​SCI​ (​S​ociété de ​C​ommerce​ I​nternationale) ce sont des sociétés qui

se chargent opérations à l’exportation pour le compte d’autres entreprises, on les

appels aussi “société de négociation”, donc la SCI agit pour son propre compte et

achète des produits pour les revendre à l’étranger avec profit, elle se classe en 2

catégories:

-les sociétés spécialisées: qui font du courtage pour

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