Oral, Preservatif, Mercatique

Marketing

1. Choix d’un secteur : contraception

Etude de la demande

La cible

Notre produit se tourne vers une population active sexuellement, particulièrement :

Hommes et femmes entre 16 et 25 ans

Homosexuels

Le positionnement adopté

Nous souhaitons offrir un produit de bonne qualité et fiabilité, nous voulons associer l’utile à l’agréable : une contraception, protection mais aussi du plaisir.

Acteurs de la demande : prescripteurs

La télévision, le gynécologue et docteurs

- le comportement d’achat :

Quand : en fonction des personnes, plusieurs fois par semaine/mois/année

Comment : A une borne spécialisée, dans les grandes surfaces

Pourquoi :

• Motivations : pour se protéger, pour ne pas tomber enceinte, pour rester anonyme : la discrétion

• Les freins : le prix, mauvaise praticité, l’indiscrétion

Demande de la marque : étude des ventes réelles et potentielles

Etude de l’offre

Analyse des produits sur le marché

Les produits vendus : Il existe une cinquantaine de concurrents dont les plus connus sont Durex et Manix.

Analyse des producteurs

Les offreurs :

47 concurrents dont Durex avec 26 % de part de marché qui est le leader et Manix avec 24 % de part de marché (challenger) sur le marché du préservatif en France.

Durex : emploie 5 000 employés dans 17 usines à travers le monde

Il produit 4 milliards de préservatifs produits par an et représente 26% du marché du préservatif. Il est le leader dans 40 pays dont la France, deuxième aux USA.

Manix :

Etudes AD HOC de la concurrence à un moment précis et sur un sujet précis du leader :

Durex est le leader sur le marché du préservatif français, il propose de nombreux choix en gamme de préservatifs que ce soit au niveau de la texture, goût, taille, couleurs, forme. Nous allons étudier ses gammes de produits, ses prix, la promotion de ses produits : où va-t-il le vendre et à qui ? Et enfin quel canal de distribution utilisent-t-ils.

La structure du marché

C’est l’atomicité : une multitude d’offreurs pour une multitude de demandeurs

Analyse des distributeurs

Les différents canaux de distribution :

Nous souhaitons commercialiser notre produit dans différents points de vente :

Pharmacies:

-Gage d’efficacité (scientifiquement prouvé) - Clientèle visée : + 25 ans

Grandes surfaces:

-Eventail plus large de consommateurs (16-25 ans en plus)

e-commerce:

-Achat discret et pratique

-Touche tous les consommateurs

Distributeurs: (pharmacies, discothèques, toilettes publiques)

-Clientèle jeune

-Achat de dépannage -> proximité

Sex-shops:

-Côté « plaisir » et ludique du produit

-Consommateurs plus âgés

Part de marché :

Chiffres pour les canaux

Le type de stratégie :

L’environnement

• La culture : suivant les différentes cultures, les personnes sont plus ou moins influencées dans leurs achats

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