Rapport de stage Beach Park

Mike

Okumbo

Terminale vente

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Lycée joseph gallieni

79 Route d'Espagne, 31100 Toulouse 

Session 2018 - 2019

Sommaire

1. L’entreprise et son marché

                                - 1.1. Identification de l’entreprise

        - 1.2. Force de vente

        - 1.3. Activité

2.Situation professionnelle à l’origine du projet 

                              - 2.1. Constat à l’origine du projet

- 2.2. Problématique

- 2.3. Les objectifs généraux

- 2.4. La cible de prospection concernée

3.La démarche suivie

-  3.1. Les objectifs opérationnels

-  3.2. Les techniques de prospection

-  3.3. Durée de l’opération de prospection

                              -  3.4. Estimation du coût de l’opération de prospection

-  3.5. Résultats de l’opération

1. L’entreprise et son marché

1. Identification de l’entreprise

Beach Park a été créée le 27 août 2016 par deux amis de rugby du lycée dont Mathieu qui était conducteur de travaux et Alexandre dans le milieu de l’immobilier. Ils ont fait un constat et ont arrêté leur travail pour s’investir dans ce projet qui est le tout premier complexe sportif indoor 100 % sable, car aucun complexe sportif ne propose autant de sports dont le (volley, Tennis, Badminton et Rugby, Foot, Sandball) tout ça sur du sable.

Beach Park est une Sarl qui se situe au 12 boulevard Marcel Paul, Tournefeuille 31170

1. Force de vente

La force de vente de cette entreprise comporte :

• Effectif de l’entreprise et de la force de vente : 2 gérants, force de vente concept unique
• Organisation de l’entreprise (poste) :
• Mathieu Labat : Communication, démarchage, Administratif
• Alexandre Soldanelles : Gestion du complexe, Stock, Facturation, Devis

1. Activité

• Secteur : Gestion d'installations sportives

• Gamme de produits : Sports (Beach volley, Beach soccer, Beach badminton, Sandball, Beach tennis, Beach rugby

• Marché (profil de la clientèle, concurrence, positionnement) : Profil de la clientèle les jeunes actifs de 20 – 35 ans, aucune concurrence directe, les concurrents indirects sont tout complexes sportifs indoor qui proposent 1 sport sur sable, le complexe se situe dans une bonne zone dynamique, mais l’emplacement n’est pas idéal parce que c’est difficile à trouver si on ne connaît pas le secteur. 

• Méthodes de vente : Les Méthodes utilisée sont newsletter, réseaux sociaux, internet, flyers, affiche, mailing, phoning

2.Situation professionnelle à l’origine du projet

2.1 Constat à l’origine du projet

Avec mon tuteur de stage, on a constaté que pendant les vacances, il n’y avait pas beaucoup de clients. Donc j’ai mis en place ce projet qui consiste à combler les jours creux durant les vacances. C’est pour cela que je me suis orienté vers les collectivités, car ils font beaucoup d'activités et de sortie, j’ai créé une base de données qui cible toutes les collectivités en Midi-Pyrénées en cherchant toutes les informations utiles pour avoir un contact afin de leur proposer nos offres.

2.2 Problématique :

« Comment combler le manque de clientèle pendant les vacances ? ».

2.3 Objectifs généraux

Prospection de nouveau client (particulier ou professionnel) afin de de combler le manque de clientèle pendant les vacances.

2.4 La cible de prospection concernée

La cible de prospection concernée sont les Professionnels (collectivité : ALAE, ALSH, CLAE, CLSH) et les particuliers autour de la zone.

3.La démarche suivie

3.1- Les objectifs opérationnels :

• Recherche d’informations sur les collectivités sur internet (Nom de la collectivité, adresse, numéro, mail, nom du responsable).
• Crée une base de données à l’aide des informations trouver sur les collectivités
• Mise en place de l’opération

3.2- Les techniques de prospections :

• Étape 1 : Création de base de données : J’ai Créé une base de données munies des informations que j’ai pu relever sur Internet (Nom de la collectivité, adresse, numéro, mail, nom du responsable) des collectivités autour de la zone de chalandise. 

Zone de chalandise 

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