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BAC PRO ORAL

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Par   •  28 Avril 2020  •  Fiche  •  1 559 Mots (7 Pages)  •  849 Vues

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I- DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UC

Présentation du réseau

Historique

Dates

- transformation de Camïeu enfant en OKAÏDI

- Lancement du groupe ÏDGroup par Jean Duforest et Jean-Luc Souflet.

- Création du magasin OKAÏDI (magasin spécialisé pour les enfants de 3 à 14 ans) plus l'ouverture de 100 magasins à ce nom.

- OKAÏDI lance OBAÏBI, (spécialisation pour les bébé de 0 à 3 ans).

- Okaidi est lancé aux États-Unis . La même année, le groupe annonce la création de sa fondation d'entreprise « Okworld », pour le développement et la protection de l'enfant dans le monde.

- Suite a des négociations exclusives avec le groupe PPR, la Fnac cède à ïdgroup l'enseigne et le catalogue de jouets ludo-éducatif Fnac Éveil et jeux qui devient « Oxybul éveil et jeux ».

- Le groupe se réorganise. Il lance un nouveau concept magasin omnicanal, multimarques et multiformats, ÏDKIDS et en adopte le nom : ïdgroup devient le groupe ÏDKIDS.  

1996

1996

2000

2002

2008

07/2010

12/2015

Parc de magasins

Plus de 400 magasins

Chiffre d'affaires

2004 : 354 millions €

2016 : 861,5 millions €

Evolution : + 143,3%

Capital

2,928,240.00 €

Forme juridique

SAS

Canal de distribution

Omnicanal, c’est à dire que le client de l'enseigne à toutes les « ficelles en mains », il décide quand et pourquoi il utilise tel canal. Okaïdi met le client au centre de son organisation en plusieurs parties

De par la synergie entre internet et les magasins avec 3 points :

        - Internet vers le magasin

        - Les magasins vers internet

        - Et le mobile dans tout ça

► De par les dispositifs assurant l'écoute du client en 4 critère

        - Présence sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter (@OKAIDIofficial) ? Youtube...

        - La recommandation

        - La fidélisation (il faut savoir que la carte de fidélité chez OKAÏDI est         valable pendant un an et qu'elle vaut 4€)

        - La relation client.

Stratégie du réseau

Les vêtement d’OKAÏDI proviennent du Bangladesh, et contrairement au usine qui « sous-traitent » leur employé, les usine de ce pays donne accès au enfants des employés à l’éducation.

Branche d'activité

Prêt-à-porter bébés/enfants 0 à 14 ans

Positionnement de la marque en terme de gamme

Moyenne gamme

Organisation commerciale

Succursale (Réseau intégré)

Présentation de l’UC

Identification
de l'unité commerciale

- Désignation : OKAÏDI


-
 Adresse : Avenue du Luxembourg, Centre Commercial Belle Épine, 94320 Thiais

- Création de l'unité commerciale : Mai 2004

- Forme juridique : Succursale

-  Secteur d'activité : Vente dans le prêt à porter bébés-enfants

Les marques,
le positionnement de l’offre, l'organisation de l'offre

- Marques proposées : Exclusivement des marques provenant d'OKAÏDI

- Positionnement de l'offre en terme de gamme : Moyenne gamme, produits accessibles à tous.


-
Fixation des prix : Le siège social.


-
Gestion promotion, soldes : Le siège social.

Les Services proposés

- Carte de fidélité :

      ► Avantages :

           - Chèques cadeaux

           - Chèque de fidélité

           - Soldes de produits…

- Remboursements,

- Échanges,

- Retour.

- E-reservation (Commande gratuite sur le site et livraison gratuite dans un OKAÏDI au choix.

Politique des 4P

- Produits : Design et coloris proposé par thème de saison, avec possibilité d'obtenir des remboursements

- Échanges/retours.

- Confection de squelette afin d'apporter une aide aux potentiels acheteurs (Ensemble de vêtements combinés)

- Prix : Politique de pénétration avec des prix magique mise en place

- Promotion (Communication) : 

- Les sites web

- Utilisation du marketing direct avec l'envoie de mailing courriers et e-mailing.

Objectif de la politique de communication : Faire connaître, faire aimer et faire agir.

- Hors média : Publicités sur le lieu de vente et informations sur le lieu de vente. Plus promotions des ventes, le but étant de pousser le produit aux consommateurs.

- Marketing direct : Mailing, E-Mailing.

- Événement : Ventes privées organisées régulièrement.

- Place (Distribution) : Circuit long se réapprovisionnant dans les centrales d'achats

- Livraison transportée par camion du Mardi eu Samedi.

Performances commerciales

- Les comparaison se font quotidiennement. OKAÏDI compare chaque heure ses performance, et un tableau des objectifs à réaliser et mise à jour tous les jours.

- CA Journalier du 7/11/18 :

N-1= 4200 €

N= 4500 €

Évolution= 7,14 %

- Taux de transformation du 7/11/18 :

N= 28 %
soit 128 clients acheteurs.

- Panier moyen du 7/11/18 :

Volume :3 articles/clients
Valeur : 30 €

Structure de l'équipe

- Équipe composée de 5 vendeuse au total, une manager, la manager adjointe et 3 vendeuses en libre service (Annexe)

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